Gonorréia

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

Considerando a importância da negociação, e sua presença em nosso cotidiano,

assim como também sua evolução no decorrer dos últimos anos, o conteúdo deste

estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através

de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados

de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos

fundamentais que a envolvem. Também são mencionadas as etapas a serem

seguidas em uma negociação e a importância do planejamento. Ainda são

abordados assuntos como o ambiente físico, e o poder da comunicação, e por ultimo

é ressaltado os possíveis impasses e as concessões em uma negociação. Mediante

a observação dos eventos ocorridos atualmente nas negociações na empresa

adotada como ambiente de pesquisa, foram identificadas algumas deficiências, e

consequentemente com base na literatura pesquisada foram apresentadas

propostas de melhorias nos procedimentos, cujo é foco deste estudo. A negociação é um assunto que está diretamente relacionado com o ser

humano desde a antiguidade. Em nosso cotidiano, mesmo inconscientemente

praticamos a arte de negociar. Todos negociam, seja de maneira formal ou informal.

Negociamos com nossos familiares, nossos amigos, e até intimamente com nossos

desejos e necessidades. Quando compramos, vendemos, trocamos ou ainda

quando renunciamos algo em detrimento de outro, estamos negociando. A quem

tente até negociar com Deus, mas isso não cabe tratar neste trabalho. A negociação

é uma atividade de considerável abrangência.

A negociação empresarial está evoluindo juntamente com demais

ciências, e diante da globalização, estamos constantemente rodeados de inovações

e informações, onde as negociações têm ocupado seu destaque devido a sua

importância.

Em compras, a arte de negociar é imprescindível e fundamental, pois o

departamento de compras só obterá sucesso se conhecer e praticar os

conhecimentos concernentes às negociações, visando sempre uma atitude

adequada para cada circunstância.

1.1 Tema