A necessidade de atender a um determinado e urgente necessidade de idosos

A maioria dos idosos percebem sua idade mais jovem do que a idadeb cronológica. Por isso, não gostam de ser taxados como velhos e rejeitam anúncios que os tratam como um mercado separado de velhos;

Gostam de ter informação e conhecimento antes de decidir sobre a compra de um produto;

Consultam outras pessoas antes de decidir por uma compra, identificando mais uma característica específica desse mercado: processo conjunto de decisão

Valorizam um atendimento de qualidade, educado e paciente, sem pressa para executar a vendASO lazer é o segmento da terceira idade que mais cresce, tornando a diversão um bom negócio;

O aumento da população idosa no Brasil abrirá brechas para um novo nicho de mercado principalmente para as empresas de varejo de moda, sendo que moda, vestuário, além de decoração e meio ambiente compõem a lista de interesses especiais das pessoas idosas.

Segundo pesquisa realizada por Goldenberg, em 2008, o envelhecimento foi associado, pelas pessoas idosas, a ideias positivas como: liberdade, conquistas, amadurecimento, serenidade, tolerância, sabedoria, aceitação e cuidado maior de consigo.

Para muitos idosos o envelhecimento representa uma descoberta de um “eu” que estava escondido, sufocado pelas obrigações sociais, especialmente no papel de mãe e de esposa e que viam na maturidade a oportunidade de serem elas mesmas pela primeira vez.

Experimentam o novo por razões diferentes dos consumidores mais novos: em vez de experimentarem por estar na moda, eles aprovarão o novo que atender uma necessidade específica e real.