ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO 1 SEM

Atps - técnicas de negociação

Passo 1

Cada vez mais as empresas tem que se adaptarem ao mundo contemporâneo que vivemos hoje, as empresas estão à procura de bons gestores, esses bons gestores se encontram cada vez mais escassos. Porque além de terem qualificação o suficiente para exercer a função tem que ter habilidades para essenciais para uma boa negociação e também que saibam se adequar as mudanças que venham a ocorrer no ambiente externo que empresa se encontre. Esse bom gestor tem que saber como lidar com cada tipo de situação vendo o melhor para os dois lados, sabendo cultivar relações que possam ser benéficas para a empresa que além de ter um bom produto terá um nome que passe confiança. Dentro dessas habilidades estão

Formação humanística

Formação técnica e cientifica

Internalização de valores de responsabilidade social

Competência para empreender ações

Compreensão da necessidade do continuo aperfeiçoamento profissional.

Passo 2

No teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), tive o resultado: suas negociações são bem sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar se para as futuras decisões.

Passo 3

Entre outros essas habilidades podem ser aplicadas em todo tipo de situação desde o fechamento de um contrato com um fornecedor ate o aumento salarial de um funcionário. No caso de um aumento salarial deve se ter em conta os dois lados, o da empresa e o do funcionário, buscando o melhor para os dois lados. No caso do “chefe” ele tem que levar em conta o desempenho do seu funcionário e se realmente ele merece esse aumento ou se caso em um futuro ele consiga. Agora pelo lado do funcionário ele tem que mostrar que ele e um funcionário valorizado no mercado de trabalho e que se dedica ao seu trabalho dando a sua devida importância mas o mais importante e o planejamento estratégico para ver as suas reais chances de conseguir esse aumento.