Atps De Gestao

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

PROFESSORA:

ALUNA: PATRICIA APARECIDA S. FIGUEIRA

RA: 302783

CORDEIRÓPOLIS

2013

Introdução:

Este trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada The Adorn Houses Ltda., dentro do mercado exportador.

Com a elaboração deste trabalho, pretendemos informar um pouco mais os leitores sobre o “imenso” mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais, apostarem em uma mudança, ou em um novo mercado, e essa atitude de recuo, acaba fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.

Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de vendas e conquistem seu espaço no exterior.

Desejamos que todos os leitores percorrer todas as linhas deste trabalho e quando derem por terminada a leitura, possam notar que estão mais ricos intelectualmente e que tem forças suficientes para buscar novas informações e encarar o mercado internacional.

Sumário:

Introdução...................................................................................................4

Sumário ....................................................................................................... 5

Informações Básicas ....................................................................................6

Apresentação da empresa ...........................................................................7

A empresa ....................................................................................................8

Produtos ......................................................................................................8

Exportação ................................................................................................... 9

Formação do negócio .................................................................................. 14

Área de atuação .......................................................................................... 15

Estrutura da empresa ................................................................................... 16

Estrutura da produção ...................................................................................17

Estrutura financeira ........................................................................................18

Estrutura de marketing ...................................................................................19

Mercado internacional ....................................................................................24

Pesquisa de mercado ....................................................................................... 25

Estratégia de atuação ....................................................................................... 29

Política comercial ............................................................................................. 32

Risco e sucesso .................................................................................................. 37

Projeto de transportes ...................................................................................... 40

Cálculos de preços ............................................................................................ 50

Informações básicas da The Adorn Houses Ltda.

Estamos no meio de um mercado de negócios no qual a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial.O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dia atuais.

Foi pensando dessa forma que nossa empresa, The Adorn Houses Ltda, resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar um maior espaço no campo de vendas,buscar novos clientes,novas experiências, e claro, uma maior lucratividade.

Começamos com as características do exportador,após fazer toda a analise de mercado e termos conquistado um cliente bastante significativo. Enfrentamos algumas feiras internacionais, enviamos alguns catálogos de produtos, agendamos visitas, e foi assim, que com muito esforço que conquistamos nosso primeiro cliente “ Borners Wood Furniture”.

Entre um contato e outro, fechamos nosso primeiro pedido de exportação. Buscamos as informações junto ás instituições e órgãos exportadores e percebemos que tínhamos capacidade suficiente para realizar todo processo exportador, dentro da nossa empresa.

Deixamos de lado o mercado interno, as terceirizações que fazíamos, e apelamos para o imenso pedido do Sr. James Colbie, entramos de “ corpo e alma” no mundo até o momento desconhecido, ao qual chamávamos de “ exportação”.

Não optamos por agentes, devido a nossa capacidade e coragem de correr riscos.As informações e tecnologias que tínhamos eram suficientes para que conseguissimos sozinhos, não apenas a produção da mercadoria, mas a elaboração de todo processo exportador.

Você deve estar se perguntando