Construindo um plano de negociação do sistema

Construção de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos) estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade. Construção de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos) estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade. comportamento dos profissionais dentro das organizações

está ligado diretamente a sua capacidade de se relacionar e de solucionar problemas

e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer uma determinada

necessidade.

É comum as empresas enfrentarem negociações onde somente uma das

partes tende a ser beneficiada e a ética fica totalmente fora da negociação nestes

casos.

Segundo Martinelli (2009), “a arte de negociar ideias, projetos, bens

materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que

as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do

nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas

amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a

necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante”.

Para tanto a Psicologia nos ajuda a entender o comportamento do ser humano

dentro das organizações ou comportamento organizacional. Assista ao vídeo de

entrevista com o Profº. Renato Azevedo sobre o assunto disponível e