Proposta De Negociaçao

portunidades, benefícios diversos para os moradores, o mesmo alega que o progresso é inevitável, defendendo a construção do empreendimento, pontuando que a tecnologia da empresa é de ponta, com isolamento acústico o qual evitará que som perturbe a tranquilidade dos moradores e se compromete em buscar junto à secretaria de obras uma melhoria no acesso ao empreendimento, porém todas as alegações não sensibilizam o presidente da associação de moradores do bairro o Sr. Carlos Henrique, com perfil restritivo, tem como papel principal nesta negociação impedir a construção da gravadora, controlador, ele defende apenas os seus interesses limitando o progresso do bairro, alegando que haverá perturbação da ordem pública, e argumenta ainda que o barulho, a falta de segurança e alterações na rotina e no transito seria prejudicial a tranquilidade dos moradores, sendo para ele relevante o fato de que os moradores já tem idade avançada e prezam pelo sossego e não reconhecem que tal empreendimento traga progressos que os interessem.

- O objetivo da gravadora é a instalação da sede da empresa em cidade do interior de São Paulo, a estratégia utilizada para conquistar a aprovação da associação de moradores e levar alguns moradores a uma visita a matriz da gravadora, para que os mesmo possam confirmar que a empresa possui tecnologia de ponta e que o som não se propaga. O

A gravadora de música BFF MUSIC representada pelo Sr. Jorge Andrade tem como foco a construção de uma nova sede em um bairro de classe média no interior de São Paulo, visando ampliar as suas negociações para melhor atender seus clientes e com isso trazer melhorias para região circunvizinha. Do outro lado tem associação de moradores de bairro representado pelo Sr. Carlos

bjetivo da gravadora é de crescimento com a construção da filial, oferecendo oportunidades aos seus funcionários, novas perspectivas, desafios, planos de carreira, com a visão de que o progresso é inevitável, utiliza como estratégia os benefícios que ocorrerão no bairro, melhoria na infraestrutura, na iluminação, visado ainda oferecer progresso continuo para o bairro, sem ferir a cultura e a tranquilidade dos moradores do bairro, pensando em amenizar possíveis problemas que venham preocupar os mesmos, conforme podemos elencar abaixo:

Argumentos:

• Barulho – a gravadora e revestida com matérias especiais que isola o som no ambiente interno;

• Estrutura do bairro com relação ao transito – negociar com a secretaria responsável um possível retorno de entrada de saída de veículos próximo a gravadora evitando o transito no interior da cidade.

• Segurança: ambos os lados podem refletir sobre o assunto, buscando meios de garantir a segurança de todos, podemos procurar órgão competentes da prefeitura, setor de segurança pública e juntos buscarmos solucionar essa questão.

4 - CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Avaliando culturalmente as partes, vemos o lado dos moradores que temem qualquer mudança porque estão confortáveis com a situação deles hoje, seguros, num ambiente tranquilo, sem muita movimentação, todos se conhecem e

não há muita