ATPS Tecnicas De Negociação E Comportamento Organizacional

NOME: Jonathan Sassoli, RA:

Horacina Ap. Ramachote das Neves, RA:

Renato Marques, RA:

Catia Cristina Soares Santana, RA

Miriane Leonardo Nascimento, RA:

Fernando Lucas Broiler, RA:

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSOR EAD: HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

PROFESSOR EAD: RENATA M. G. DALPIAZ

TUTOR PRESENCIAL: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO

TUTOR A DISTÂNCIA: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO

SERTÃOZINHO/SP 2014

A gravadora Musik City, com sede na cidade de São Paulo, a mais de 10 anos no mercado é uma empresa conceituada na área de entretenimento, promoções, eventos e gravações musicais de CD’s e DVD’S.

Tem como representante o Sr. Jorge Andrade, experiente gerente de negociação e porta voz da CEO (Chief Executive Officer).

Traz como objetivo, a instalação de uma nova Filial neste bairro visando o desenvolvimento de ambos, inclusive na infraestrutura do local, já acordado com a prefeitura municipal.

Tendo como oponente o Sr. Carlos Henrique, administrador de empresas e líder da associação dos moradores do bairro, não aprova a instalação da gravadora, pois a maior parte da população é idosa, podendo causar transtornos e tirar a tranquilidade dos moradores. Entrando com pedido junto a prefeitura para a não instalação da mesma, sendo assim a prefeitura municipal solicitou que fosse efetuado um acordo entre as partes, estipulado no prazo de 45 dias com uma reunião previa em 20 dias.

Jorge Andrade propôs:

• Melhorias na infraestrutura do bairro;

• Melhor iluminação nas redondezas;

• Melhorias nas sinalizações;

• Segurança;

• Geração de empregos;

• Valorização do bairro;

Sr. Carlos Henrique muito resistente, exigiu que em caso de aceitação da população, a gravadora teria que arcar com:

• Estacionamento próprio;

• Destinando 2% de seu faturamento aos fundos sociais do bairro;

• Suas atividades não poderá ultrapassar as 22:00 horas.

Por ser a gravadora uma empresa renomada, com histórico de investimentos de sucesso, sua estratégia de trabalho é interativa, dando liberdade aos seus colaboradores de expor suas opiniões, novas ideias, e até mesmo executa-las, levando a promoções de cargos e investimentos no plano de carreira, abrindo janelas a futuras vagas no bairro beneficiando os moradores.

A organização esta com alta expectativa para inauguração, dessa nova sede na cidade.Com a população se mostrando contra, havendo