DESAFIO PROFISSIONAL

6. Introdução

O desafio profissional a ser apresentado relata uma negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores, onde em primeira instância, não havendo um acordo prévio, envolvendo uma terceira parte para uma ajuda indireta às partes envolvidas no caso da construção de uma gravadora.

Envolvendo técnicas de negociação, de acordo com as técnicas de Jung (2012) aplicando os métodos, qualitativo e exploratório que encarar o problema de modo crítico-analítico, apresentando-o de forma descritiva e respectiva, por restringir-se a um levantamento bibliográfico no intuito de tornar o problema explícito e construir hipóteses.

E comportamento organizacional, onde a gravadora teve que adaptar-se ao ambiente onde construirá uma futura filial, o comportamento aplicado no desafio foi no estudo de PESTLE, modelo utilizado para analise de ambiente quando se realiza o planejamento estratégico em organização, englobando várias politicas, ecológicas, econômica, sociais e tecnológicas.

Em uma segunda negociação com a associação de moradores através de uma terceira parte, abordando todos os temas como comportamento organização e aplicando técnicas de negociação convencendo a associação de moradores que todos seriam beneficiados com a construção da mesma.

7. Desafio Profissional

8. Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

9. Perfil dos Oponentes – Associação dos moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

10. Terceira parte: Prefeitura - Função mediadora, é um terceiro neutral na negociação, conduz sem decidir, mas faz com que as partes envolvidas participem ativamente na busca das soluções que se ajustem aos seus interesses.

11. O uso dos Tipos psicológicos de acordo com Carl Jung

12. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro)

12.1. Introvertido

12.2. Intuitivo

12.3. Racional

12.4. Pensamento (objetivo)

12.5. Confrontador

13. Jorge Andrade (A Gravadora)

13.1. Extrovertido

13.2. Sensitivo

13.3. Perceptivo

13.4. Amigável

14. PROPOSTA FINAL

A Gravadora

Representante legal: Jorge Andrade

Após a primeira reunião realizada, Carlos Henrique levou ao conhecimento de Jorge Andrade, as reclamações dos moradores em relação à instalação da gravadora no bairro:

• O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade

• A estrutura do bairro não comportará o transito intenso

• A nossa segurança estará sendo ameaçada

Alegando o senhor Carlos Henrique que o empreendimento traria prejuízo ao bairro e a população local.

No qual a proposta da associação é que a gravadora buscasse outro local para instalação da empresa.

Por meio das ideias e medidas abaixo sejam relacionadas em nosso acordo para finalizar a negociação e finalmente conseguirmos benefícios para ambas às partes.

Com a instalação da gravadora trará ao bairro o progresso e muitas possibilidades de crescimento na região, porém não vamos fazer isso de forma desordenada, tudo foi planejado de forma séria e organizado.

Em contato com a Secretaria de Obras juntamente com a Prefeitura, foi feito uma reunião onde conseguimos um apoio e verba para reestruturar as ruas e a construção de uma nova via de acesso que vai facilitar o fluxo de veículos direto da rodovia