DESAFIO PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

Prof.Me.

Prof.Tutor Presencial: Valéria Silveira Silva

Prof. Tutor EAD:

Belo Horizonte – MG

Abril/ 2015

Nome 1° aluno Grupo RA

Nome 2° aluno Grupo RA

Nome 3° aluno Grupo RA

Nome 4° aluno Grupo RA

Nome 5° aluno Grupo RA

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentando as disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional da Unidade Belo Horizonte da Faculdade Anhanguera.

Belo Horizonte – MG

Abril/ 2015

SUMÁRIO

1 – Introdução.........................................................................................................................Pág

2 . Desenvolvimento...............................................................................................................pág

1 – INTRODUÇÃO

Nesta parte do texto expõe-se o tema a ser discutido, de forma a apresentar ao leitor o assunto que será desenvolvido adiante, faça um relato dissertativo que chame a atenção de quem irá ler o trabalho.

2 – DESENVOLVIMENTO

O seu Desafio Profissional é justamente colaborar na criação de planejamento/proposta para negociação entre duas partes com objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas através da negociação sistêmica. Deverá ser feita uma análise dos impactos que tal conflito provocará no ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos no ambiente de trabalho, bem como nos moradores do bairro. Avaliar o processo de comunicação e dar feedback sobre as mudanças e melhorias conquistadas também fazem parte deste processo.

2.2 - IDENTIFICAÇÃO DO PERFIL DA GRAVADORA

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

2.3 – IDENTIFICAÇÃO DO PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos ,progressos advindos deste empreendimento.

3 – HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: 6 Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação, elencando os seguintes elementos:

Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um

mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

3.1 – ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Passo 03

Aqui você irá relatar