Desafio Gravadora

Sumário

1. Introdução_________________________________ 3

2. Associação dos moradores x Gravadora__________4

3. Mapeamento das Habilidades__________________5

4. Análise da situação/ Planejamento______________6

5. Cultura e Clima Organizacional_________________7

6. A prévia das negociações/ Feedback____________8

7. Conclusão/Planejamentos Finais________________9

8. Bibliografia________________________________10

Introdução

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de continuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sócias, politicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa o desempenho da organização.

Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sua sobrevivência, podendo assim evitar fracassos. A adaptação nos transforma, procurando tornarmos melhores em tudo que fazemos.

A proposta a seguir em tem base compreender todos os lados, tornando assim um bairro melhor para todos, com uma alta infraestrutura. Sem guerra nem perseguições contra a gravadora, o objetivo é pensar em melhorias.

Segundo Martinelli (2009), “a arte de negociar ideias, projetos, bens matérias e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a necessidade de se chegar a um entendimento é um constante”.

 

Segue o mapeamento de ambas as partes da negociação:

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulo a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador- A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios /Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

 

Segundo ao modelo de Jung segue o mapeamento das habilidades essenciais das partes:

Associação dos moradores do bairro:

Seu estilo é confrontador.

Sua característica: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que a maioria é da 3ª idade.

As táticas usadas para negociação são intercorrentes entre confronto e cooperação.

Associação representada por Carlos Henrique faz um estilo confrontador e conservado, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma ira aumentar o transito local, além de tornar o bairro mais inseguro. É resistente em formar acordos, crê que o empreendimento será desfavorável e por este motivo tenta impedir o mesmo. Um bairro novo, com pouca infraestrutura para tal empreendimento.

A Gravadora:

Seu estilo é amigável.

Sua característica: Relacionamento de confiança com seu oponente, independente do desfecho da negociação.

A tática usada em sua negociação é a cordialidade e paciência.

Como representante da gravadora, procuro fazer um estilo mais amigável, tendo paciência e cordialidade, com a outra parte, já que dependendo da liberação dos mesmos para a instalação do empreendimento, que será benéfico, não somente para os trabalhadores da gravadora como para os moradores, pois nós pretendemos investir junto com a prefeitura em mais infraestrutura, e melhorias para todo bairro e região.

Analise da situação

A principio é uma situação critica, pois os moradores são conservadores e não aceitam a instalação da gravadora. Onde foi encaminhado um oficio para o embargo da obra, porem a gravadora tem o intuito de negociar com os moradores, encaminhando a eles a seguinte proposta, levar os moradores a uma visita no estúdio para sanar suas duvidas sobre qualquer perturbação sonora, em questão da segurança e infraestrutura, irão solicitar medidas junto á prefeitura que atendam a necessidade de ambas as partes.

Planejamento

Como planejamento estratégico, a gravadora primeiramente ira organizar uma visita à seda da mesma, para os moradores do bairro oferecendo a eles um coquetel, e um show especial para melhor recepcioná-los, e assim quebrar o gelo.

A gravadora disponibilizara recursos junto à prefeitura para questão da sinalização, semáforos e posteriormente um retorno para melhor acessibilidade do bairro, investindo também no paisagismo, uma área de lazer e até mesmo um centro de convivência para idosos, tudo isso de fácil acesso, para melhoras a qualidade de vida dos moradores do bairro, isso em parceria com a prefeitura. Para área de segurança Jorge solicitara a prefeitura um