Desafio Gravadora E Associação

Negociação: Desafio Profissional

1º Passo:

1-Mapeamento do perfil dos oponentes:

-Carlos Henrique, administrador, residente do bairro desde quando começaram as obras do mesmo, isso á cinco anos atrás e tentar impedir a construção. Da gravadora, por vários motivos, mas principalmente pela perturbação da ordem Pública, como: muito barulho, referente a segundo e infraestrutura do trânsito no bairro, até porque o bairro não comporta tantos veículos circulando nas vias, por que sinalização é precária, não temos faixas de pedestres, placas de sinalização, semáforo e vários outros itens de segurança conforme previsto na legislação específica do trânsito, enfim, com a instalação da gravadora não teremos mais a tranquilidade que temos hoje, sem contar que a maioria dos moradores são pessoas de 3º idade e preferem o sossego e por isso e outros motivos que o bairro não precisa dos progressos, as mudanças que vierem com esta gravadora...

Perfil do Negociador- A Gravadora:

-Nome: Jorge Andrade, sou Estrategista de Negócios e minhas experiências é negociar em meio a conflitos, o meu objetivo é justamente conseguir a liberação para que possamos instalar a Gravadora no bairro e com esta instalação todos nós, ambos os lados sairemos vitoriosos com os benefícios, por isso será inevitável pelas melhorias que trataremos para o bairro com um todo, não estamos pensando se notado da Gravadora e sim de uma forma sistêmica.

2- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG:

-Gravadora:

(-Extinto, característica e táticas usadas na negociação)

Estilo Amigável, suas características é ser simpático e acredita no relacionamento de confiança, suas táticas usadas é Cordialidade e paciência chegamos ao nosso objetivo.

-Associação de Moradores:

-Estilo, características, táticas usadas na negociação.

-Estilo restrito, sua característica é na cooperativa. Age de acordo com os seus interesses, suas táticas, usadas na negociação e coerção, medo e ameaça. Em alguns momentos durante a negociação.

3-Análise de Planejamento:

Com seu estilo amigável a Gravadora planeja com muitas cautelas, as propostas feitas à associação de moradores, com suas características de simpatia tentar mantes um relacionamento de confiança junto à associação acreditou que com cordialidade e muita paciência teremos um resultado positivo para ambos os lados pensando em uma negociação de maneira sistêmica, tanto como o objetivo de se instalar no bairro e proporcionar aos moradores muitas melhorias como: vias paramentadas, sinalização, segurança etc. Acreditando no progresso, uma expectativa melhor de vida aos moradores e com essas estratégias e usando esses argumentos chegaremos a um acordo para que possamos comemorar juntos este triunfo.

Já a associação de moradores com seu estilo Restritivo, totalmente diferente de seu oponente, não sendo cooperativo com as propostas ofertadas da outra parte e agindo de acordo com seus interesses, usando suas táticas de Coerção , medo, ameaça, mas dependendo da Gravadora para evitar um conflito, vai evitar muitos debates usando suas estratégias que seram usadas ao longo da negociação até o final da reunião.

4- Cultura e clima organizacional:

Com as novas instalações da gravadora, os colaboradores estavam entusiasmados e empolgados com o novo empreendimento, por que, todos são respeitados pela Gravadora, por sua cultura adotada para os mesmos, como: benefícios, gratificações, promoções, plano de carreira etc.

Todos participaram diretamente ou indiretamente de tudo o que acontece na Gravadora, dando opiniões, sugestões, tudo em prol de todos. Devido as futuras instalações, alguns funcionários serão transferidos para o interior e promovidos, só que essa mudança