Desafio Profissional

CCURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

ANANINDEUA/PA

Abril/14

SUMÁRIO

Introdução 03

Associação dos moradores X Gravadora 04

Estilo de Negociação Associação X Gravadora 05

Proposta da Gravadora Sucesso Music 06

Clima Organizacional da Gravadora 07

Primeira reunião da partes 08

Resultado das negociações 09

Conclusão 10

Referencias 11

INTRODUÇÃO

Uma Gravadora musical designou uma equipe para levantar dados em uma cidade do interior paulista onde pudesse associar desenvolvimento para cidade e crescimento para empresa e tudo foi pesquisado e estudado dentro do critério “ganga ganha”.

O estudo concluiu que a cidade de Primavera Paulista poderia ser o lugar para esse investimento. Contudo a proposta para a instalação da Gravadora Sucesso Music deveria ter a aprovação tanto da prefeitura local como da Associação dos moradores do bairro Atenas á receber a nova empresa.

No entanto a prefeitura da cidade, após a secretaria competente avaliar o projeto conceder e viabilizar a vinda da gravadora, houve um impasse entre a Associação dos moradores do bairro Atenas que impediram o empreendimento no local alegando total desconforto com a situação e sendo privados de sossego e segurança naquele bairro com a chegada dessa Gravadora.

Com isso a prefeitura de Primavera Paulista disse à Gravadora que deveriam entrar num acordo com a associação dos moradores do bairro Atenas para que houvesse a continuação do projeto, pois sem o acordo não poderia dar continuidade na parceria.

Passo 1:

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Pontos principais a serem citados pela associação dos moradores do bairro:

De acordo com a Associação de Moradores do Bairro Atenas, representada pelo senhor Carlos Henrique, com a Formação acadêmica em administração, refere-se que a fatores contra a construção da Gravadora SM, com a alegação que haverá danos aos moradores do bairro, como por exemplo:

Barulho, o transito ficaria complicado tirando a paz, tranquilidade e a segurança dos moradores do local, e outro ponto agravante é que a maioria dos moradores são da terceira idade mantendo a ideia fixa que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento.

GRAVADORA SUCESSO MUSIC

1.2 Pontos citados pela gravadora para melhorias do bairro Atenas:

De acordo com a Gravadora, representada pelo senhor Jorge Andrade com a Formação acadêmica de Estrategista de Negócios com experiência em negociar em meio a conflitos, pontua vários fatores favoráveis para que haja a construção da Gravadora Sucesso Music naquele bairro.

Com o Objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora na cidade de Primavera Paulista, alegando que o progresso será inevitável para a cidade que hora ou outra ira acontecer algumas mudanças motivadas pelo desenvolvimento ainda afirma que a prefeitura é favorável ao projeto da construção da Gravadora na cidade de Primavera Paulista visualizando como forma de beneficio a todos, onde contribuirá para melhorias no bairro e na cidade como todo.

Passo 2

Estilo de negociação da Associação dos Moradores

• Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

• Restritivo: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.

 

- Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. 

- Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. 

- Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão. 

Estilo de negociação da Gravadora

• Estilo Confrontador: O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. 

• Confrontador: É o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses.

Confrontador 

- Tática dos limites reais: Definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Passo 3

PROPOSTA DA GRAVADORA

A Gravadora Sucesso Music, reforça e se compromete executar as benfeitorias ofertadas à comunidade para a melhoria da qualidade de vida e valorização do patrimônio de todos os moradores do Bairro Atenas.

A finalização total da iluminação publica e calçadas no bairro aumentando consideravelmente a segurança de todos.

No transito, a gravadora poderá investir em retornos específicos e também em uma via marginal de acesso à gravadora assim o fluxo de automóveis seria desviado das ruas do bairro.

Quanto ao barulho, assegura que a GSM possui tecnologia de ponta e não existe emissão de barulhos ou ruídos que possam incomodar as pessoas.

Quanto à segurança, investiremos na instalação de 20 novas câmeras de monitoramento em pontos estratégicos e a permanência de viaturas particulares com seguranças armados dando assistência à guarda