Desafio Profissional

Passo 4

Logo, a gravadora de musica, esforça-se tendo em mente crescer em seu plano de carreira, implantando –se num bairro fazendo com que funcionários sejam readaptados. Nada ainda certo faz que eles fiquem apreensivos. É preciso saber lidar com essa situação para evitar prejuízo.

Passo 5

Os negociadores apontam seus argumentos tentando convencer um ao outro de que estão certos. Carlos Henrique distingue que implantando essa gravadora no bairro trará incomodo para os moradores, porem Jorge defende-se oferecendo que alguns moradores se disponham a conhecer a matriz da gravadora.

Passo 6

Respeitando pontos de vista diferentes dos negociadores, talvez um possível teste para resolver essa proposta, pensando no bem comum.

Conclusão

Saber negociar é preciso, pois negociamos o tempo todo. Temos que saber lidar com cada tipo de situação, estarmos atentos, vir a ter conhecimento, ouvir e falar na hora certa, planejar passo a passo para assim evoluir, tomar decisões da melhor maneira possível.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 PERFIL DOS OPONENTES

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação de empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2.3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DO SR CARLOS HENRIQUE

Estilo:

Características: Só pensa no seus interesses

Táticas de negociação:

2.4 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DO SR JORGE ANDRADE

Estilo:

Características: Busca reconhecer o bem de cada um

Táticas de negociação: