Os Vasos Comunicantes

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Caminho da criação e comercialização de um produto – Kuba Áudio

Curso de Engenharia Mecânica

Disciplina de Cadeia de Suprimentos

Integrantes do Grupo: Luciana Mighetti,

Pedro Vicente e Rodrigo Araújo.

Cabo Frio, dezembro de 2021

1. Introdução

Criada em 2014, no Rio de Janeiro por Leonardo Drummond, a Kuba Áudio é uma das empresas de maior autoridade do ramo no Brasil. Tem como objetivo criar produtos diferenciados, de altíssima qualidade e com preço mais baixo que seus concorrentes diretos (de 2 a 3 vezes mais baixo em produtos de especificações equivalentes). Leonardo cursou Design de Produto na PUC-RJ, que foca no “Design Thinking”, uma metodologia para projetar solução de problemas enfrentados pelos usuários finais. No seu projeto final de curso ele desenvolveu um fone de ouvido, mas que poderia ser convertido em uma caixa de som de mesa. O projeto ficou exposto na semana de design da faculdade, e ele foi contatado por Carlos Eduardo, um de seus atuais sócios, que queria abrir uma empresa de fones e se interessou pelo projeto de Leonardo, chamando-o para prestar o serviço de design para empresa de Carlos. Nessa época, Leonardo foi cursar empreendedorismo no MIT (EUA), e então quando voltou para o Brasil propôs a Carlos abrir uma empresa com ele e mais 2 amigos, sendo os 4 parceiros e com objetivo de criar um projeto mais ambicioso, e foi assim que nasceu a Kuba Áudio.

1. Objetivo e Justificativa

A Kuba Áudio foi escolhida pela possibilidade de visão de todo o processo de desenvolvimento de seus produtos, a partir de uma ideia até a chegada nas mãos de cada cliente. Mostrando, assim, todo o caminho, desde a exploração de uma deficiência do mercado que gerou uma oportunidade, a criação de um produto pra satisfazer essa deficiência, da aquisição de investimentos e dos materiais, a montagem e, então, a comercialização.

Assim, além do objetivo de apresentar o gerenciamento de cadeia de suprimentos desde o desenvolvimento de um produto até sua manufatura, por se tratar da Kuba Áudio, temos também o objetivo de explorar algumas das dificuldades enfrentadas na criação e sobrevivência de uma startup.

1. Desenvolvimento

Nesta seção, serão abordados os caminhos realizados pela Kuba Áudio desde as necessidades de design do produto, fornecimento dos materiais e montagem até sua distribuição.

Design de Produto:

O Kuba Disco foi o primeiro produto desenvolvido pela Kuba Áudio, seu desenvolvimento foi feito com o intuito de aproveitar uma oportunidade de mercado que havia sido vista em países estrangeiro. A ideia de que os fones de ouvido não eram apenas equipamentos de som e sim artigos de moda, foi introduzida pelo marketing da empresa Beats e teve um enorme impacto na indústria, duplicando o tamanho do mercado de headphones premium em poucos anos. No Brasil, esse crescimento não foi tão forte devido ao alto custo dos produtos estrangeiros e também devido a abordagem do estilo dos equipamentos não serem tão chamativos para os usuários brasileiros, que não tinham o rap ou o hip-hop como seu principal estilo, sem contar o pouco desenvolvimento no trabalho de marketing para divulgação dos produtos. Pelo fato de um dos cofundadores e designers da Kuba ser alguém introduzido no mundo audiófilo, o Kuba Disco foi desenhado para atender o público que tinha o desejo de um artigo de moda como também o público que visava uma boa qualidade sonora e durabilidade, já que o designe também foi pensado para facilitar a reposição de peças, algo que não é visto frequentemente na indústria.

        Para trazer este projeto a realidade, foi necessário um alto investimento inicial, perceberam que com apenas os investimentos dos sócios não iriam realizar a continuidade do projeto. Como solução para esse problema, surgiu a ideia de buscar um investido anjo na qual consiste em um investidor que recebe, por seu investimento, uma participação societária minoritária no negócio. Além disso, por possuir experiência em mercado, atua como um conselheiro orientando os empreendedores e participando das decisões estratégicas da empresa, se tornando assim, sócio. Contudo, ainda foi necessário mais investimento, com isso, a Kuba obteve mais um investidor quando participou de um reality show de investimentos chamado Shark Tank Brasil. Uma empresa já consolidada no mercado, desenvolve novos produtos de forma planejada utilizando de previsões de custos baseadas nas demandas e custos operacionais atuais, evitando a necessidade de investidores externos e maximizando seus retornos.

Aquisição dos materiais e Montagem:

A Kuba Áudio obtém e produz boa parte das peças utilizadas na construção do Kuba Disco da china, como por exemplo os alto-falantes, cabos e conectores. A montagem é feita de forma artesanal aqui no Brasil, o arco é construído através do processo de laminação da madeira e os componentes são montados a mão fazendo com que a produção seja de baixo volume e o mantimento do estoque de produtos montados seja pequeno.

Logística e distribuição:

A logística para trazer os componentes da china para o Brasil é feita através de navio, por esse meio de transporte ser considerado lento, os tamanhos de lotes encomendados devem ser suficientes para suprir a demanda atual e futura, manter um estoque seguro para possíveis aumentos de demanda além de manter o fornecimento de peças de reposição. A distribuição nacional é feita pelo Correios, empresa nacional responsável pelo envio e entrega de encomendas.

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