PREPARAÇÃO DO MANUAL DE NEGOCIAÇÃO DE PAGAMENTO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo e consistência de informações. Critério também é fundamental. Antes de aventurar-se a pedir um aumento salarial, o funcionário deve colocar na balança o que era esperado pela chefia e o que obteve efetivamente de resultado, além de avaliar como está contribuindo para a empresa atingir os resultados desejados. Quanto mais objetiva for a conversa, mais fácil. Na hora da conversa com o patrão, para garantir o sucesso da negociação, é importante que o profissional se atente a alguns preceitos básicos deste processo:

- Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha.

- Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, para que você entenda suas expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função.

- Entender claramente a importância da sua função na estrutura organizacional da empresa, pois a análise de seu mérito deve partir primeiramente de você mesmo.

- Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que seus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.

Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Se o salário já está acima da média de mercado e/ou o profissional teve algum aumento recentemente, por exemplo, então não é o momento de voltar ao tema. Solicitação de aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de um aumento anterior, não é muito coerente, salvo algumas exceções. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano e avaliam caso a caso. Vale lembrar que o desempenho de um funcionário é avaliado segundo o parâmetro 'metas x comportamento'. Isso quer dizer que não basta alcançar ou superar as metas, mas é preciso fazê-lo de acordo com os valores e atitudes que a empresa adota e privilegia. Remuneração é uma das formas que a empresa tem para reconhecer a performance do funcionário. Se o saldo está positivo, ou seja, o profissional está bem avaliado, esta é uma boa hora para colocar a questão em pauta. O momento mais apropriado para pedir aumento ''somos nós que fazemos''. Marcar uma reunião com o chefe para tratar somente do assunto é o ideal. Porém, se perceber que o chefe não está dando a atenção necessária no momento, pergunte se não seria interessante remarcar a reunião, deixando no ar sua ansiosa expectativa de tratar logo do assunto, para que não seja outras vezes protelada por desinteresse ou falta de tempo do chefe.

Estarei sim preparado para receber uma resposta negativa, porem ao pedirmos algo devemos estar preparados para receber ambas as respostas, com argumentos convincentes para transformar toda resposta negativa em pontos positivos, provando que não seria somente em benefício próprio, mas também para a organização.

Procuraria ter uma reação calma, tranquila, para não perder o foco e deixar a negociação conturbada. Administraria a situação defendendo um relacionamento satisfatório para ambos os lados para continuar com a comunicação bilateral.

O argumento principal seria a importância dos serviços prestados à organização, fazendo com que perceba o quão você estaria qualificado para receber este aumento.

ANEXO I

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela. Junção dos termos Nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de. Atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no. Português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, Ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia.

Da palavra e que também se manifesta no português, o termo está associado também a Estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo Equivalente negociante tem apenas o significado de transação comercial. Neste sentido,