Pim Viii

Relatório PIM VIIIjogos empresariais

EMPRESA: EQUIPECinco

Orientador (a): FÁBIO SANTOS

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; tais pontos devem conter:

a) Análise do negócio.

O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. Descreva detalhadamente as informações “macro ambiente” e “microambiente” da região escolhida.

RESPOSTA

A região escolhida pela EQUIPE5 foi a três devido ao ambiente de marketing conforme informações abaixo relacionadas:

Macro ambiente:

Região com demanda moderada.

Clientes com potencial de compra intermediário em relação à renda per capita e ao tamanho da população, sendo assim, uma área menos arriscada.

Demanda quantitativa em momentos de sazonalidade.

O custo de logística mais baixa, visto que a fábrica foi implantada nessa mesma área e sendo assim sem custo de frete para os consumidores da área três e mais baixo nas outras áreas, proporcionalmente.

Produto novo gera demanda e interesse dos clientes

Mercado com apenas seis concorrentes em fase de adaptação.

Demanda elevada e alta

Procura pelo produto.

Microambiente

Capital inicial de R$2.5000.000,00 para inicio das atividades.

Planejamento focado na lucratividade do produto.

Analise constante do mercado através de compra de informações.

Liderança no preço, com medias acima do mercado.

Equipe de vendas coerente com a filosofia da empresa, pagamento de apenas 2% de comissão para os vendedores.

Foco nos investimentos, receitas e lucros investidos para a geração de lucro.

Negociações com o sindicato visando lucratividade para a empresa.

Acompanhamento do custo da matéria prima e prevenção de perda com a contratação de seguro.

Investimento em Marketing coerente com a filosofia da empresa.

b) Faça uma análise SWOT do ambiente.

RESPOSTA

AMBIENTE INTERNO

Forças

- Investidor com capital elevado para lançamento do produto.

- Produto com alto valor agregado, com diferencial no mercado.

- Mão de obra disponível para contratação e treinamento.

- Qualidade de nível alto nos processos operacionais e nos procedimentos.

Fraquezas:

- Capacitação de equipe técnica e comercial com alto custo.

- Produto com alto grau de especificidade técnica.

AMBIENTE EXTERNO

Oportunidades:

- Produto com alto valor agregado, com diferencial no mercado.

- Encontramos na região três uma boa oportunidade para entrar no mercado, pois a renda “per capita” e a demanda tem potencial.

Bom de receber o produto por estarem em uma fatia de público intermediária em números.

- Produto novo no mercado, com boas possibilidades de aceitação para mercado de renda superior e intermediária.

- Possibilidade de modernização do produto, através de P&D.

- Mercado receptivo a campanhas, considerando que o produto está sendo lançado no mercado.

Ameaças:

- Implantação da fábrica de produto novo, onde demandará maior investimento de propaganda e P & D para superar concorrentes.

- Oscilação de demanda em determinados trimestres

- Perfil de mercado desejado por concorrentes, pelo perfil de consumidor.

- Produto novo com possibilidade de não ser aceito por camadas menos favorecidas financeiramente, que fazem parte desse mercado.

- Concorrente investir mais em RPB e conquistar espaço maior do mercado.

- Falta de hábito do consumidor em ter uma rotina de levar bebidas aos espaços públicos, visto que o produto é um refrigerador portátil.

- Concorrência pagar maior comissão, levando equipe treinada para outra fábrica.

- Problema com fornecedores, com matéria prima especializada.

- Após lançamento do produto, novos entrantes, com produtos similares surgirão com preços melhores, dividindo o mercado.

- Fábrica com ausência de outros produtos, ficando vulnerável ao mercado de concorrentes.

(II) Justifique sua estratégia de liderança:

a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta.

RESPOSTA.

A escolha está relacionada com a logística de distribuição para as demais regiões, o custo do transporte da matéria prima é assimilado pelo fornecedor em seu preço de venda, desta forma não interfere no valor de compra, e no momento da