Trabalho Desafio

Faculdade onopar

Tecnológico em Gestão de Recursos Humanos

Desafio Profissional

Sobral 27 de Março 2013

Introdução

Nesse desafio vou apresentar técnicas de negociações e como colocar em pratica, para alcançar a realização de um objetivo, utilizando o estilo amigável para conquistar Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica. Assim, a visão do todo pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações mais abertas.  

Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação: perturbação da ordem publica

Argumentos: Barulho, segurança e trânsito.

Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador :Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios, experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: obter a liberação do empreendimento e instar a gravadora no bairro.

Alegação :o progresso e inevitável.

Estímulos a Negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento das Habilidades

Mapeamento Associação dos Moradores

Estilo :confrontador

Característica: Cooperativo e Questionador. Busca a equidade e o acordo global de

O principal objetivo de Jorge Andrade porta voz da gravadora, é aprovação da

Com tantas preocupações que os moradores do bairro alegaram, por causa da vinda da gravadora de música para o bairro, os negociadores fizeram um plano de como resolver as questões que os moradores alegaram.

e pediu que os responsáveis, agilizassem a iluminação do bairro e a sinalização pois a gravadora não poderia se instalar sem esses principais pontos no bairro.Com isso também foi falado com as autoridades responsáveis pela a viabilização de retornos.

Argumentos: O Sr. Jorge Andrade um homem bem relacionado com visão empreendedor e negociador propôs o melhor para aquela localidade, com todas as melhorias citadas acima. Visando que com chegada da gravadora no local o bairro iria se desenvolver. A pesar de ser um bairro de classe média, ainda necessitava de melhorias. Ele visando tudo isso poderia ajudar trazer esse benéficos com maior rapidez.

Conhecimento da Cultura e do Clima Organizacional

A gravadora uma empresa bem organizada, com bastante influencia no mercado e no mundo, se manteve ciente de que mesmo com a proposta de melhorias no bairro para os moradores, eles poderiam recursar e como isso impedir a construção da gravadora. Mesmo com toda essa

sobre a solução dos problemas, para o representante dos moradores do bairro. Jorge explica que a gravadora possui tecnologia de ponta e que seus estúdios não propagam o som, pois são revestidos com matérias especiais que isola o som ambiente. Ofereceu inclusive, levar alguns moradores a uma visita a matriz da gravadora para que pudessem confirmar estas informações. A segurança eles iriam colocar segurança particular como forma de beneficiar ambas as partes. O trânsito a gravadora poderá investir em uma melhor estrutura para as ruas através de sinalização e a iluminação, junto com a prefeitura local para agilizar essas melhorias no bairro.

Os moradores depois de 45 dias se reuniram para finalizar as negociações com o porta voz da gravadora. Avaliaram as propostas e as soluções que a gravadora propôs para os problemas do bairro e decidiram não impedir a instalação da gravadora, pois entenderam que essa obra junto com a prefeitura local iria trazer mas benefício do que prejuízo. Pois o barulho da gravadora seria resolvido com matérias especiais para isolar o som ambiente. A prefeitura junto com os responsáveis pela a sinalização iriam beneficiar esse bairro com essas melhorias de sinalização e iluminação. A prefeitura local também ia garantir a obra de viabilização do retorno para aquela localidade, facilitando a entrada e a saída de veículos.

Faculdade onopar

Tecnológico em Gestão de Recursos Humanos

Desafio Profissional

Sobral 27 de Março 2013

Introdução

Nesse desafio vou apresentar técnicas de negociações e como colocar em pratica, para alcançar a realização de um objetivo, utilizando o estilo amigável para conquistar Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica. Assim, a visão do todo pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações mais abertas.  

Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação

Líder: