Viabilidade Mercadologica Para Implantação De Ferramentas De Relacionamento
Monografias: Viabilidade Mercadologica Para Implantação De Ferramentas De Relacionamento. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: mary2210 • 29/11/2013 • 2.053 Palavras (9 Páginas) • 463 Visualizações
Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnologia em Marketing
Atividade Prática Supervisionada – PMA ll
Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem Il
Parte final
Prof. Carlos Eduardo de Azevedo
Maycon A. L. de Almeida – RA: 4311787092 – Tecnologia em Marketing
Fabiana das Graças de Oliveira – RA: 3825674896 – Tecnologia em Marketing
Mary Anne J. de O. C. Calazans – RA: 4542878663 – Tecnologia em Marketing
Belo Horizonte - MG
NOVEMBRO / 2013
Maycon A. L. de Almeida
Fabiana das Graças de Oliveira
Mary Anne J. de O. C. Calazans
Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem ll
Parte final
Professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo
Professor Tutor Presencial: Wallerson Patrick Vaz Murta.
Professora Tutor a Distância: Noemi C. Bueno
Atividade Prática Supervisionada – PMA, apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera - UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Projeto Multidisciplinar de Auto Aprendizagem Il para a obtenção e atribuição de nota da PMA.
Belo Horizonte - MG
Novembro / 2013
SUMÁRIO
VIABILIDADE MERCADOLOGICA PARA IMPLANTAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM... ....................................1
Produtos e serviços----------------------------------------------------------------------2
Mercado- alvo (clientes)-----------------------------------------------------------------2
Tamanho do mercado-alvo--------------------------------------------------------------2
Situação de oferta e demanda----------------------------------------------------------2
Concorrência (direta e indireta)---------------------------------------------------------2
Praticas de marketing (composto mercadológico)---------------------------------3
VIABILIDADE TECNICA PARA IMPLANTAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE MARKETING DE RELACIONAMENTO CRM..........................................................4
Tecnologia ----------------------------------------------------------------------------------4
Fontes de tecnologia ---------------------------------------------------------------------4
Matérias primas ----------------------------------------------------------------------------4
Infraestrutura e instalação----------------------------------------------------------------5
Localização ---------------------------------------------------------------------------------- 5
Habilidade ------------------------------------------------------------------------------------5
Custos ----------------------------------------------------------------------------------------5
VIABILIDADE ADMINISTRATIVA E ORGANIZACIONAL PARA IMPLANTAÇÃO DAS FERRAMETAS DE MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM-------------6
VIABILIDADE FINANCEIRA PARA IMPLANTAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM----------------------------------------------6
Fontes de financiamento---------------------------------------------------------------------------7
Lucratividade----------------------------------------------------------------------------------------7
5. CONCLUSÃO-----------------------------------------------------------------------------------------7
6. BIBLIOGRAFIA---------------------------------------------------------------------------------------7
Viabilidade mercadológica para implantação das ferramentas de marketing de relacionamento e CRM
Apesar de várias empresas afirmarem atualmente que mantêm relacionamentos com seus clientes, isso não existe de fato, pois seus contatos são puramente transacionais, feitos por meio de pedidos de compra, preços acordados, contatos visando previsão de consumo, etc. Nessa perspectiva, Swift(2001), relata para que ocorra um relacionamento, as comunicações devem seguir em mão dupla, de forma integrada, registrada e gerenciada, pois somente com dados históricos e detalhamento das transações e comunicações um relacionamento pode ser efetivamente mantido.
A estratégia CRM proporciona à empresa o perfil de seu cliente, possibilitando a execução de estratégias de relacionamento dirigidas.
O processo de implantação de uma iniciativa de CRM pode ser tratado como um conjunto de quatro tarefas básicas:
1. Identificar os clientes: é de extrema importância conhecer cada cliente de maneira individual e única, com a maior riqueza de detalhes possível, identificando-o em todos os pontos de contato, independentemente do canal escolhido. Em negócios como supermercados, onde a identificação não é exigida ou esperada, esta deve ser incentivada por programas de fidelização.
2. Diferenciar os clientes, com o intuito de encontrar os de
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