Quais alternativas existem para a brasileira do laboratório como Apsen divul

Então, do ponto de vista da gestão de negócios e das práticas de marketing de

relacionamento, que alternativas há para um laboratório brasileiro como a Apsen divul

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gar seus produtos e conseguir sobreviver à forte concorrência tanto de medicamentos

genéricos como de indústrias farmacêuticas multinacionais?

Frente a este cenário, se você fosse um dos integrantes da diretoria da Ap

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sen, quais seriam as propostas que apresentaria ao presidente Renato Spallicci? Com

toda a inovação e mudanças em andamento nos dias de hoje, existem inúmeras novas

oportunidades para crescer. Quais são elas? Como a Apsen deve se posicionar frente

a elas? Como a empresa deve expandir seus negócios? Deve continuar focada no

modo como atendia o mercado até agora? Deve realizar um estudo do comportamento

do consumidor? Deve planejar um remanejamento dos sistemas de vendas? Quais as

estratégias que deve adotar? Quais as mudanças e ações que deve implementar?

Por outro lado, no que se refere à gestão de pessoas, segundo Carlos Paris, a

empresa está chegando numa fase em que terá que passar por uma ciclagem de gera

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ção. Seus principais Diretores estão numa faixa etária relativamente alta e deverão estar

buscando a aposentadoria daqui a alguns anos. Ao mesmo tempo, a empresa conta

com um grande contingente de profissionais com capacidade, boa vontade e motiva

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ção, mas que, apesar da experiência, precisam ser “lapidados”.

Considerando a fase de grande expansão que a empresa vem atravessando,

bem como seu ideal de manter a valorização da qualidade de vida e do desenvolvimen

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to de seus colaboradores, se você estivesse no lugar de Floriano Serra, Diretor de RH

e Qualidade de Vida da Apsen, quais seriam seus próximos passos? O que você faria

para manter o clima organizacional conquistado?

Questões para discussão:

1.

Quais aspectos você considera essenciais para estabilidade e crescimento da em

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presa?

2.

Quais são os desafios para a Apsen Farmacêutica para promover sua expansão?

3.

Que considerações você faria a respeito do tipo de estratégia adotado