A Descrição de Cargo Seleção

CARGO:____________________________________SETOR:_________________________________________

GESTOR:________________________CIDADE:______________REGIME DE CONTRATAÇÃO:______________

DATA DA ABERTURA:_______________________DATA DA SELEÇÃO:___________________

TAREFAS (exemplo):

• Captar imóveis de acordo com as solicitações recebidas, até 01 dia após o cadastro na planilha de LEADS
• Leitura de e-mail - para verificar os contato realizados
• Resposta das solicitações por telefone:

- o vendedor tem o prazo de um (01) dia para entrar em contato por telefone com os clientes que captou e oferecer pelo menos 01 imóvel com as características solicitadas

- serão feitas várias tentativas para falar com o cliente ao longo do dia

- caso o cliente não tenha interesse no imóvel apresentado, o vendedor acorda novo prazo de atendimento explicando que neste momento não temos em nosso cadastro e fará as captações necessárias.

• Prospecção, entrar em contato com:

- condomínios de prédios em que temos clientes;

- locadores atuais;

- ver placas nas ruas e descobrir proprietários

- ver sites de concorrentes e pegar os endereços e descobrir os proprietários ( ir ao local, ou procurar no google maps o local e procurar na lista telefônica)

- ligar para as construtoras ( prospectar, se está entregando algum prédio se tem imobiliária parceira para prospectar no site dela)

- consultar nos jornais os lançamentos de prédios, e de aluguéis,

- fazer cerca de 10 ligações por dia.

- marcar 3 visitas por dia,

- gerenciar e-mail,

- confeccionar planilha com os contatos realizados e a descrição da situação dos clientes potenciais, contendo dados dos imóveis, data do primeiro contato, valores de negociação

META MENSAL:

• Meta 100 %: 15 imóveis
• Meta mínima: 10 imóveis

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

EQUIPAMENTOS

• Computador, celular, impressora e materiais de coletivo ( microondas, banheiro, copos).

OBJETIVOS

• Aumentar a carteira de imóveis para alugar em  30%,
• Aumentar clientes no bairro ___________________________________________________________

RESULTADOS:

• Apresentar os benefícios dos serviços da empresa Aluga Fácil
• Passar credibilidade em nome da empresa;
• Aumentar a oferta de imóveis;
• Fazer marketing;

CUBO DE COMPETÊNCIAS

HABILIDADES ( COMO SE ADAPTA AO TRABALHO):

• Planejamento antecipado das ações comerciais;
• Comunicação clara e objetiva;
• Argumentação: entender as necessidades do cliente;
• Persuasão, capacidade de falar sobre os benefícios da empresa e dos resultados que o cliente vai obter;
• Criatividade: pesquisar diferentes fontes de clientes em potencial, adaptar as técnicas de vendas de acordo com o perfil do cliente;
• Organização das tarefas administrativas: executar dentro do prazo, evitar erros nos cadastros dos clientes e na emissão das propostas e contratos.

CONHECIMENTOS ( FORMAÇÃO TEÓRICA ):

• Técnicas de vendas (sondagem, venda e pós-venda)
• Word, Excel,
• Redação de mala direta, de e-mail, propostas e contratos,
• Conhecer a cidade,
• Conhecer e aplicar os procedimentos de trabalho da empresa,

COMPORTAMENTOS ( SÃO RESULTANTES DO ASPECTO EMOCIONAL):