A Formação de Preços

Gestão de Custos.

TAREFA

Esta atividade deve ser desenvolvida individualmente e possui quatro etapas com questões e problemas a serem resolvidos.

Etapa 1

Esta etapa tem por objetivo levá-lo/a a identificar os critérios adotados para determinação da margem de contribuição e o faturamento necessário para auferir a taxa mínima de atratividade projetada e o ponto de equilíbrio.

Contextualização

A Cia. Industrial Beta fabrica dois tipos de equipamento: A e B. O preço de venda unitário de cada equipamento é o seguinte:

itens	equipamento A	equipamento B
preço de venda	$ 200	$ 300

Os custos variáveis de cada equipamento são os seguintes:

itens	equipamento A	equipamento B
matéria-prima	$ 80	$ 90
mão de obra direta	$ 60	$ 40

Os custos fixos são os seguintes:

itens	equipamento A	equipamento B	total
identificados	$ 10.000	$ 14.000	$ 24.000
estruturais			$ 102.000

A quantidade média mensal vendida de cada equipamento (mix de vendas) é a seguinte:

itens	equipamento A	equipamento B
quantidade vendida	400 unidades	200 unidades

Tarefa

Com base nos dados apresentados, determine:

1. a quantidade de equipamentos do tipo B a ser vendida para atingir o ponto de equilíbrio e
2. a quantidade de equipamentos do tipo A a ser vendida para atingir um Lair de $ 34.000.
3. Etapa 2
4. Esta etapa tem por objetivo levá-lo/a a aplicar a análise da relação custo-volume-lucro considerando o mix de vendas da empresa para determinação da margem de contribuição ponderada do mix e o faturamento necessário de cada produto para atingir o retorno desejado.

Contextualização

A Mercearia Suzemar revende alguns produtos cujas características quanto aos custos variáveis, preços de venda e quantidades vendidas estão disponibilizadas a seguir. Essas características foram observadas em função de informações obtidas em uma análise histórica do mix de vendas da empresa.

produtos	PV/unid.	CV/unid.	quantidade/mês
A	$ 80,00	$ 60,00	40
B	$ 75,00	$ 45,00	60
C	$ 90,00	$ 80,00	30

A mercearia paga 5% de comissão aos/às seus/suas vendedores/as e incorre em custos fixos totais de $ 60.000,00 no período.

Tarefa

Considerando os dados apresentados, demonstre:

1. quantas unidades dos produtos A, B e C a Mercearia Suzemar precisa vender para alcançar um lucro líquido de $ 56.000 no período. Considere que a alíquota do imposto de renda é de 30%.
2. Etapa 3
3. Esta etapa tem por objetivo levá-lo/a a aplicar a análise da relação custo-volume-lucro para determinação da margem de contribuição e do faturamento necessário para atingir o retorno projetado.

Contextualização

A empresa Milan&Roma é uma fabricante de chuteiras. No mês de abril de 2019, fabricou 4.000 unidades e vendeu 2.500 unidades. À época, a sua demonstração de resultado apresentava as seguintes informações:

receita de vendas			$ 800.000
despesas administrativas			$ 56.000
despesas fixas de vendas			$ 40.000
comissão de vendas			5% da receita
PIS e Cofins			3,65% da receita
ICMS			18% da receita
IR			30% do lucro

Dados da aquisição de 10.000 unidades da mercadoria x:

valor da nota fiscal			$ 63.000
	mercadoria com ICMS – 18%	$ 60.000
	IPI – 5%	$ 3.000
despesas de fretes			$ 5.800
despesas de seguros			$ 2.000
total da compra			$ 70.800

descrição

Informações gerenciais fornecidas pela controladoria apontavam os seguintes dados referentes a essa demonstração de resultado:

• havia uma capacidade ociosa de 1.200 unidades;
• 70% dos custos dos produtos vendidos eram variáveis e
• as despesas variáveis, inclusas nas despesas operacionais, representavam 15% da receita.

Tarefa

Considerando os dados apresentados, demonstre:

1. o volume de vendas necessário para atingir o ponto de equilíbrio e
2. o preço necessário para que a empresa consiga atingir um lucro líquido de $ 42.000, mantendo o mesmo volume de vendas realizado no mês de abril de 2019.

Etapa 4

Esta etapa tem por objetivo levá-lo/a a aplicar a modelagem de formação de preços à vista e a prazo, considerando a análise de mark up.

Contextualização