A Prospecção Ativa

No processo comercial, estruturado no funil de vendas a partir da prospecção, Para vender mais! Para escolher o público para o qual

quer vender. Para escolher o público que lhe dará receita previsível. Mas, essencialmente, prospecte para entender

a necessidade do mercado e ter a percepção de relevância do teu negócio.

Tendo em vista que toda venda é uma relação de necessidade x solução, é o relacionamento anterior à

venda que permite extrair do prospect suas necessidades, dores e demandas.

Somente um bom ouvinte será um bom vendedor!

E a prospecção permite justamente se relacionar para entender. Entender para vender.

Neste caso, com base no cenário atual, a prospecção se

torna fundamental. Você se conecta agora com o seu

público alvo e a aproximação permitirá extrair dele

informações relevantes para a sua estratégia comercial.

Poderá, sem que haja discurso agressivo de vendas, obter

respostas sobre a satisfação com o fornecedor atual (seu

concorrente), além de entender os motivos de satisfação

ou insatisfação. Outras informações como vencimento de

contrato, quem são os decisores sobre o teu negócio,

demandas pontuais etc, podem ser obtidas. Essas

informações lhe darão condição de elaborar um

planejamento estratégico poderosíssimo para ser

colocado em prática no cenário adequado.

Ainda, usando o mesmo modelo da prospecção de

relacionamento citada acima, poderá vender para o

público que demanda, essencialmente, do seu serviço ou

produto, agora

ndependentemente do teu segmento, você tem a

solução para alguém, ou alguma empresa. Seja para

agora ou para daqui a 6 meses, ou 1 ano. O tempo de

relacionamento permitirá conhecer a fundo o seu

..

Ipo

tencial cliente de forma que suas soluções também se

tornarão essenciais. E, de forma natural, a prospecção de

relacionamento fará com que o seu público deseje

comprar de você.