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APTS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Por:   •  4/5/2016  •  Trabalho acadêmico  •  1.122 Palavras (5 Páginas)  •  214 Visualizações

Página 1 de 5

Anhanguera Educacional

Disciplina: Técnicas De Negociação

Curso: Administração e Ciências Contábeis

 

NOME

Marcos Fabricio Braun de Oliveira Curso: Administração

RA

8058778741

NOME

Marcos Antonio Martins de Souza Curso: Ciências Contábeis

RA

9902005723

NOME

Cristiano Antonio Freitas Curso: Ciências Contábeis

RA

8206980192

NOME

Paulo Jovan de Oliveira Trindade Curso: Administração

RA

8635252292

NOME

Vanessa Rocha Batista Curso: Administração

RA

8686294360

NOME

Allan Cristtian Simião Cantanhêde Curso: Administração

RA

8205977921

NOME

Luiz Tadeu Xavier Junior Curso: Administração

RA

8677310819

Atividade Prática Supervisionada

Anhanguera Educacional

2014

Anhanguera Educacional

Disciplina: Técnicas De Negociação

Atividade Prática Supervisionada

Trabalho desenvolvido para a disciplina Técnicas de Negociação apresentado a Anhanguera Educacional e ao professor Nadir Machado como exigência para a avaliação na Atividade de Autodesenvolvimento.

Anhanguera Educacional

2014

Sumário

Conteúdo

Introdução        

Conceitos        

Comitê De Negociação        

Projeto Feito em Casa        

Conclusão        

Referências Bibliográficas        




Introdução

Para elaboração do desafio de conquistar patrocinadores para o projeto “Feito em Casa”, vivenciaremos uma situação onde precisaremos utilizar argumentação e persuasão com uma visão sistêmica com enfoque em técnicas de negociação.

        Para tal criaremos um comitê onde Paulo Trindade é o presidente Marcos Braun é o negociador, Marcos Martins o gerente de vendas, Allan o gerente de marketing e Cristiano e Vanessa publicitários.

Conceitos

 “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma rede de tensão.” (Cohen 1980)

“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg 1981)

MIRANDA (2013): Negociação é o processo de buscar a ocultação de ideias propósitos ou interesses, visando em melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Pontos importantes:

  • Tentar negociar tudo.
  • Tornar-se um bom ouvinte.
  • Planejamento.
  • Preço alto e ofereço baixo.
  • Justificar a oferta.
  • Ter paciência.
  • Não aceite a primeira oferta.
  • Não dar nada de graça.
  • Tenho sempre uma alternativa.

De acordo com os estudos de Cohen (1980), pondera – se que:

        Negociação voltada para obter vantagem: Campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa; Busca apenas de interesses pessoais; Conquistar pessoas ou as ter sob controle; Tentativa de levar vantagem; Grande chance de negociação ganha-perde. 

Comitê De Negociação

Negócio Fechado

Presidente: Paulo Trindade

Negociador: Marcos Braun

Gerente de Finanças: Marcos Martins

Gerente de Marketing: Allan Simião

Publicitários: Vanessa Batista e Cristiano Freitas

Projeto Feito em Casa

A marca “Feito em Casa” criada a partir da ONG “Viva a Natureza” conta com uma boa visibilidade, imagem positiva e vem crescendo em sua cidade, pensando em expandir seus negócios para shoppings de outras regiões, mas para isso precisa da ajuda de patrocinadores.

        Para essa tarefa foi convocado um comitê cuja finalidade seria despertar o interesse dos investidores para a marca “Feito em Casa” onde o presidente Paulo tem a função de aprovar projetos, ideias, articular as negociações e cuidar da imagem do projeto.

O negociador Marcos Braun tem como prioridade auxiliar o presidente, ser porta voz da empresa e fazer a negociação com os patrocinadores.

O gerente de finanças Marcos Martins tem como função controlar as finanças do comitê, fazer aprovações de novos investimentos e consequentemente manter a “vida financeira da empresa” saudável.

Allan é o gerente de marketing do projeto cuja sua função é cuidar da equipe de publicidade e da imagem da marca “Feito em Casa” e do projeto.

Cristiano e Vanessa são publicitários, responsáveis por fazer a propaganda e “vender” a imagem do comitê e da marca para os patrocinadores, clientes e investidores.

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