AS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

FACULDADE DE NÉGOCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (FACNET)

ALICE JHULIEN DA SILVA RA: 6576298982

AMINA C. S. FREIRE RA: 6942009025

CRISTHIANNE N. FARIA RA: 6748364226

LIA RAQUEL S. SILVA RA: 6500241762

RERIS MÁRIO R. S. OLIVEIRA RA: 5533123573

CIENCIAS CONTABEIS 1º SEMESTRE

PROFESSORA EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TECINICAS DE NEGOCIAÇÃO

BRASILIA

JUNHO DE 2013.

SUMARIO

Roteiro Para Negociações Salariais	.................................................................................	2
1. Anexos	.........................................................................................................................	4
1.1-	Etapa 1 - Definições de negociação..........................................................................	4
1.2-	Etapa 2 - Qual a melhor definição de negociação.....................................................	5
	Introdução.................................................................................................................	5
	Desenvolvimento......................................................................................................	6
	1.2.1 - Etapa 4 – Passo 1.............................................................................................	8
	1.2.2 - Etapa 4 – Passo 2..............................................................................................	9
	Considerações Finais................................................................................................	11
	Referencias Bibliográficas........................................................................................	12
1.3-	Etapa 3 - Como conseguir sucesso em uma negociação.......................................	13

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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Ao se iniciar uma negociação salarial, a principio, pode ocorrer um desejo muito forte em relação ao aumento salarial que podem advir de situações diversas e externas ao ambiente profissional, nesse cenário não se espera e/ou estar preparado para uma negativa. Essa expectativa positiva é gerada quando se verifica a realização de um trabalho de qualidade que resulta em bons lucros para a empresa.  Porém quando a resposta a tal solicitação é negativa, pode ocorrer desmotivação, desconforto perante a chefia, um possível abatimento recai sobre o colaborador, fazendo com que o mesmo possa ter três escolhas: desistir, tentar de novo ou agir de forma antiética no trabalho.

Para avaliar a situação e definir de qual forma agir pode-se fazer as seguintes perguntas e atribuir a melhor resposta a elas:

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Sim.

b) Qual seria a sua reação? Não se pode negar que uma resposta negativa não seja desanimadora, portanto não pode desanimar e nem perder a motivação para a continuidade do trabalho.

c) Como administraria a situação? O trabalho deve continuar bem feito, é hora então de rever possíveis falhas no planejamento e questões como “eu realmente mereço esse aumento?”, “eu estou preparado para negociar?” devem ser bem certificadas.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Primeiramente estar munido de informações como: política da empresa, situação financeira, pesquisa de mercado, etc. Posteriormente deve reunir os argumentos para demonstrar o valor que se tem dentro da organização, as responsabilidades assumidas e acumuladas, o volume do trabalho realizado, utilizando-se de marketing pessoal na demonstração de competência, apresentando trabalhos de qualidade e colaborando de forma positiva com a equipe. Munidos de boas informações e boas argumentações, é só esperar a hora certa para encarar uma negociação.

É necessário traçar um roteiro de preparação para negociações salariais, como solicitar um aumento e quais critérios usar, vejam alguns:

• Pensar, repensar e avaliar o quanto você realmente merece um aumento salarial, é um momento de auto avaliação profissional.
• Obter informações sobre a empresa se existe política de carreira e salários, faturamento, produtividade, se há projetos de expansão, em tempos de crise econômica como passou ou está passando.
• Avaliar o mercado e ver a média salarial dos profissionais do mesmo ramo.

• Negociar.

Deixe claros seus objetivos, munidos de informações e boas argumentações relate as ações que impactaram de forma positiva no seu trabalho, mostrando a importância que tem dentro da empresa. Negociar é buscar acordos por meio de diálogos, neste processo é necessário fazer-se ouvir e ser ouvido, saber aceitar as argumentações da outra parte e na hipótese de uma resposta negativa não se deve mudar de atitude, não é ético fazer ameaças ou deixar de fazer o trabalho como antes.

Algumas dicas importantes para se preparar uma boa negociação:

1- Estar preparado – informações e argumentações;

2- Firmeza – tenha uma oferta razoável;

3- Aceite - acolha as razões do seu chefe caso receba um não;

4- Seja prudente – não faça da negociação uma guerra;

5- Controle a ansiedade – estabeleça uma conversa amigável;

6- Não despreze alternativas - Seu chefe pode oferecer outras vantagens;

7- Estabeleça um plano “B” - algumas boas vantagens também valem dinheiro.

O ato de planejar abre um leque de possibilidades e permite criar uma espécie de “lista dos desejos” e nessa situação mesmo que o principal não seja atingido outras alternativas podem lograr êxito. Vantagens que, mais baratas para o empregador e, portanto mais fáceis de serem concedidas, também valem dinheiro.