Atps tabela

Aspectos de comunicação	Importância
Criador de identidade	Molda o caráter do individuo;
Regulatória	Comanda o comportamento;
Interacional	Ocasiona, provoca relacionamentos;
Imaginativa	Permite que se possa pensar espontaneamente.

  Nem sempre se escolhe com quem e quando se vai negociar, quando menos se espera lá estamos nós em um processo de negociação. Quanto isso ocorrer, caso ocorra e não se tenha tempo para um preparo que seria adequado é importante que se lembre de no mínimo das três variáveis básicas da negociação, sendo elas: PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO.

  Fazendo uma breve descrição sobre cada variável pode-se dizer que possuir o PODER em uma negociação e saber como utiliza-lo faz com que você controle a situação e como consequência atingirá seus objetivos, ele é a capacidade de persuadir, influenciar as pessoas e situações a fazer algo que não faria em outra situação, mais se precisa saber que o poder pode ou não ser uma condição momentânea, sendo assim ele não pode ser interpretado como um domínio ou força.

  Outra variável é o Tempo, no processo de negociação essa variável vai além da cronologia, pois ele pode afetar muito o processo, seja para o lado positivo ou até mesmo negativamente dependendo das circunstâncias, se o tempo está do seu lado então é provável que você possua uma vantagem na negociação. Uma vez que se perde o tempo não será possível se recuperar nunca mais.

   E por fim  mais não menos importante vem a INFORMAÇÂO, quanto maior a quantidade e melhor a qualidade que se obter sobre a outra parte envolvida mais preparado estará para a negociação, não que seja sempre assim, mas a parte com maior informação tem grandes possibilidades de terem um melhor resultado no processo, com isso as partes envolvidas precisam procurar em diferentes meios meios (fontes) que poderá ser decisivas, ou seja, a informação pode mudar todo o ruma da negociação, vale resaltar que quanto mais cedo se começar a procurar por essas informações mais fácil será de encontra-las, então fica claro que as variáveis são um  fator muito importante para que se obtenha o sucesso na negociação, mais acima de tudo tem que saber utiliza-las como já foi dito logo a cima.

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