Empreendedorismo

2. IDENTIFICANDO UMA OPORTUNIDADE

        Atualmente, o mercado vem sendo algo muito competitivo e com grandes concorrentes direto, porém, saber identificar uma oportunidade de mercado não é nada fácil, uma vez que essa tarefa requer dedicação e determinação, sendo esses fatores fundamentais para o sucesso do negócio. Para identificar uma boa oportunidade, de acordo com Agnaldo Gerson Castanharo (2014), especialista em empreendedorismo e negócio em um artigo elaborado para o SABRAE (Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresa) ele menciona a seguinte ideia:

"Para identificar uma oportunidade é necessário observar, registrar informações, analisar, comparar, mas isto não garante que seja uma boa oportunidade. A boa oportunidade depende da abrangência do mercado, da capacidade de diferenciação."

        Seguindo este conceito, podemos concluir que mesmo com tal análise mercadólogica, o sucesso não é algo certo, todavia, temos que ser criativado, ou seja, buscar inovações no oculto e se tornar um diferencial no segmento em que pretende iniciar as atividades.

        Baseando-se ainda em ideias propostas por Castanharo, ao pensar em abrir um negócio temos que estudar as necessidades da clientela, ou seja, caso o negócio inicie suas atividades, devemos pensar o que ele proporcionará as consumidores, no caso da sorveteria, sabendo que a mesma será instalada próximo a um parque no qual é frequentado por várias pessoas em dias, geralmente, quentes, nossos produtos pode trazer a sensação de alivio de calor e ser algo que agrade o paladar das pessoas, juntando então a ideia de necessidade e vontade de consumir um simples sorvete, por exemplo.

        Ele menciona também que temos que analisar a proporção do público alvo, quanto maior for a quantidade de clientes, aumenta a certeza de sucesso e a oportunidade deve ser definivamente aproveitada. Mas para que mantenha a fidelidade dos clientes, temos que buscar um diferencial mercadológico, sendo assim, nossa sorveteria deve ser mais atrativa e ter a capacidade de conquistar clientes e investidores de forma mais rápida.

        Um aspecto fundamental para identificação de oportunidade, é a aplicação de conceitos de marketing, como por exemplo uma pesquisa de mercado para tentar entender o que as pessoas buscam, o que elas necessitam e o que por fim, irá agrada-las, umas vez feito essa pesquisa, saberemos como dar os primeiro passos para identificar e aproveitar a oportunidade de mercado.

        Seguindo ainda a ideia de identificar uma oportunidade, José Dornelas menciona algumas questões diferentes da de Castanharo  que deve ser respondida pelo empreendedor, e uma das perguntas mais relevantes é "Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?". Baseado na ideia de dedicação do empreendedor, Idalberto Chiavenato cita em sua obra que no inicio das atividades de um negócio, o agente empreendedor deve esquecer a ideia de trabalhar somente oito horas por dia e eliminar a ideia de folgar aos finais de semana e feriados, uma vez que um negócio novo requer todo tipo de atenção e cuidado, ele cita ainda que não se deve esperar uma lucratividade logo de cara, pois os clientes ainda vão experimentar e divulgar o negócio.