Formação de preço

FORMAÇÃO DO PREÇO EM PRODUTOS E SERVIÇOS SOUSA, Cristiane Cardozo Santos de [e-mail] FERREIRA, Kayrusa de Loreto [e-mail] MARTINS, Luis Eduardo Bonilha edubonilha@oltloock RUBIN, Marthina da Costa [e-mail] RANGEL, Darlan Maurente (Matemática Financeira) [e-mail] PALMEIRA, Eduardo Mauch (Econômia) [e-mail] LUCAS, Lisandra Silva (Gestão de Pessoas II) [e-mail] PINTO FERREIRA, Loren Formiga de (Marketing) [e-mail] SBERSE, Luciano de Godoy (Custos I) [e-mail]   Nível 4 2016/2 - Faculdade IDEAU – Bagé/RS.

RESUMO:

O presente trabalho foi desenvolvido com a finalidade de analisar a formação preço de venda dos produtos e serviços no mercado de trabalho de hoje, no que tange tomada de decisões na hora da formação de preço. Para analisar a atuação desses profissionais foi utilizado um questionário aberto com dez questões, sendo o mesmo apresentado para esses profissionais da empresa, assim com o questionário utilizado pode-se ter melhor entendimento e esclarecimento de como atua um administrador em grandes empresas do na formação e estruturação do preço de produtos e serviços. Foi realizada uma pesquisa descritiva e qualitativa com dois entrevistados atuante no mercado de trabalho, da região. Conclui-se assim que a pesquisa foi positiva e convicta, dando-nos mais entendimento sobre como tomar decisões na formação de preço, tambem como agir e atuar diante de diverçãs sircunstancias.

Palavras-chave: Empresa, Formação, Preço.

ABSTRACT:

The present work was developed with the purpose of analyzing the formation of the sale price of the products and services in today's labor market, with regard to making decisions at the time of price formation. In order to analyze the performance of these professionals, an open questionnaire with ten questions was used, the same one presented to these professionals of the company, so with the questionnaire used one can have a better understanding and clarification of how an administrator acts in large companies in the training and Structuring the price of products and services. A descriptive and qualitative survey was conducted with two interviewees working in the labor market in the region. We conclude that the research was positive and convincing, giving us more understanding about how to make decisions on price formation, as well as how to act and act in the face of divergent situations.

Keywords: Company, Training, Price.

  CONSIDERAÇÕES INICIAIS

O presente artigo trata se da formação do preço de venda, dentro das empresas algo de extrema importância e indispensável para que a mesma obtenha o tal almejado lucro. Os administradores das empresas, planejam suas metas, e as fixam em cada produto.

Esta tarefa cabe aos profissionais em administração desenvolver táticas de comercialização relacionando aos produtos, preços, praça e meios de distribuição com fim de satisfazer as necessidades e desejos dos clientes, neste processo usam se as ferramentas do marketing.  ``Marketing é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de idéias bens e serviços, organização e eventos para criar troca que venha a satisfazer objetivos individuais e organizacionais`` assim interelacionando necessidades e desejos que venham chamar atenção dos consumidores pelas ferramentas que é prorcionadas pelo a markenting.

O cliente só esta ligado diretamente a empresa, pelo produto ou serviço; ou seja produto refere-se ao objeto principal de comercialização, e tem a finalidade de ser desenvolvido a satisfazer a necessidade ou desejo do seu consumidor. O serviço pode ser determinado como atos, ações e desempenhos assim como foi apontado pela Associação Amaricana de Marketing define serviço como `` aquelas atividdes, vantagens, ou mesmo satisfações que são oferecidas a venda ou que são proporcionadas em conexão com a venda de mercadorias`` LAS CASAS, Alexndre luzzi, Marketing de serviço.2.ed São Paulo: Atlas, 2000.p15

Entre tando neste ciclo que oocorre entre desejos necessidades dos clientes deve se estimula obejetivo para ligar o preço com o produto que ira gerar um beneficio ao cliente assim usa se uma estratégia `` o obejetivo da estratégia de preço com base no relacionamento é estimular o desenvolvimento de relacionamento lucrativo de longo prazo com o cliente`` Idem, Ibidem.p.131.

Portanto ao comprar um produto por um determinado preço segundo Kotler `` valor para o consumidor é a diferença entre o valor total esperado e custo total ao consumidor`` KOTLER, , Philip. Administração de marketing.9.ed. São Paulo : Atlas,1998.p.51

FORMAÇÃO DE PREÇOS BASEADA EM CUSTOS ACRESCIDOS DA MARGEM DE LUCRO.

Custos são todos os conceitos até então verificados, os fixos, variáveis, diretos e indiretos. Além destes precisamos entender o conceito de margem de contribuição e o mark-up.

 Margem de Contribuição = Uma vez obtido o preço de venda, deduzindo os custos e despesas variáveis, sem levar em consideração os custos fixos, pois estes existem independentemente de qualquer nível de produção. Margem de Contribuição, assim temos: Preço de venda – custos e despesas variáveis = margem de contribuição.

Mark-up = É considerado o acréscimo necessário ao custo para que se obtenha lucro e pague todos os impostos sobre as vendas.

Preço de venda.

O preço de venda deve ser conhecido no momento do planejamento do negócio, portanto, no custo padrão. Assim os custos por unidade de produto que se espera vender e as despesas devem ser determinadas com antecedência.

Para toda empresa, seja comercial ou de serviços, independente do porte e de suas áreas de atuação, precisa determinar com precisão seus preços de venda, para evitar sofrer prejuízos por oferecer produtos ou serviços abaixo de seus custos, sendo assim é necessário que neste processo obeserva-se as variáveis que existem no ambiente mercadológico, como as variáveis econômicas, políticas legais, socioculturais, naturais e tecnológico, demográfico e suas concorrências as quais iram confronta-la na disputa de mercado por seus espaço e engajamento, portanto neste processo começa parecer os custos gastos despesas oportunidade, investimentos e perda, portanto entende se;        Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação: CUSTO + LUCRO + DESPESAS = PREÇO DE VENDA.