Formaçao de preço

FORMAÇÃO DE PREÇO

Categorias de Classificação: Pesquisas Bibliográficas

RESUMO

Este artigo enfoca a importância do papel que a formação do preço desempenha no volume das vendas e na lucratividade das empresas. Tem como finalidade detalhar a formação do preço de vendas, sendo esta baseada em algumas ferramentas como os custos, as despesas, métodos de custeios, o mercado, Mark-up, entre outros. Este estudo é de grande avalia para demonstrar como as decisões relacionadas aos preços estão dentre as mais importantes a serem tomadas pelos gestores das empresas, para que sua tomada de decisão seja focada em obter o lucro e minimizar os custos e despesas para manter-se no mercado com um valor de produto concorrente e sustentável.

Palavras Chaves: Custos. Formação de Preço. Tomada de decisão. Estratégia. Preço.

INTRODUÇÃO

A determinação do preço de venda é uma questão fundamental para a empresa. Se ela praticar um preço muito alto inibirá a venda e, se o preço for muito baixo poderá não cobrir os custos e despesas. Os resultados econômicos e financeiros favoráveis dependem de um preço de venda adequado. No mercado globalizado, em muitos ramos de negócios, os preços são impostos pelo mercado e as empresas precisam se ajustar para acompanhar os preços internacionais.

Você sabe o que faz a diferença em qualquer empresa? Aquilo que pode tornar um grupo bem sucedido e fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso, pois bem, ao discorrer as próximas linhas vamos guiá-los por um mundo cheio de possibilidades que, neste caso, chama-se formação de preço de venda. Este personagem é o que faz tudo acontecer dentro de uma empresa, é o fator predominante para que uma organização possa obter uma boa estrutura financeira.

O principal ator que detém o poder sobre o preço é o cliente, pois a acirrada concorrência levou os administradores a auditarem seus preços de forma a reestruturá-los para reduzir o máximo possível o seu custo e despesas mantendo a lucratividade e qualidade, praticando preços que estejam dentro do esperado no mercado.

Evidentemente o valor do produto ou serviço tem caráter regulador no mercado de oferta e demanda, temos o conhecimento de que se o preço cai às vendas aumentam e se o preço aumenta o volume de vendas despenca, ou seja, conhecer bem os seus custos é essencial, lucro e margem percentual e de suma importância para se manter nessa corrida.

Claro que ao praticar valores que atenda as suas necessidades, o desenvolvimento se concretizará por si próprio. Outro Fator que influência o preço é a sazonalidade, que afeta o preço elevando o em determinas épocas.

A empresa que tiver um bom gerenciamento de todas essas situações citadas, seu produto terá grande oportunidade de ser bem sucedido.

METODOLOGIA DE ESTUDO

        Para a elaboração deste artigo cientifico, optou-se pela metodologia de pesquisas bibliográficas, que consiste em busca de sites, artigos científicos, livros e revistas. Todas as fontes relacionadas com o processo de formação de preço de uma empresa.

FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

        

1. CUSTOS

        A contabilidade de custos é uma poderosa ferramenta no planejamento e no controle das atividades de uma empresa, sendo um instrumento eficaz na análise do comportamento dos custos, nas tomadas de decisão e no atendimento das exigências contábeis e fiscais das empresas.

        É fundamental o perfeito detalhamento de todos os custos, isto permitirá o estudo das correlações entre o nível das atividades, o volume produzido e os custos e as receitas obtidas em um determinado período, dando ao gestor o panorama do desempenho produtivo e a saúde financeira da empresa.

        São os gastos que envolvem a produção de bens ou serviços que estão relacionados diretamente com formação do custo do produto. Este pode ser matéria-prima, mão-de-obra, energia dentre outros que são necessários para que se constitua um determinado bem.

        Os custos podem ser afetados pelas atividades da empresa (desperdício ou perda de matérias primas energia etc.) e por fatores externos (governo, crises em outros países, dentre outros).

1.1 Custo direto

        São todos os custos que podem ser identificados diretamente com a produção (como o produto ou serviço) ou com a venda (mercadoria) sem que haja a necessidade de rateio. Ou seja, são aqueles que estão diretamente ligados ao produto e são de fácil visualização ou mensuração.

1.2 Custo indireto

        São aqueles que não podem ser identificados ou mensurados diretamente com a produção (com o produto ou serviço). Utilizando dessa forma de rateio (distribuição) para a sua parcela de participação no processo.

1.3 Custo fixo

        São considerados como custo fixo todos aqueles que não variam em relação à produção estabelecida, mas, entretanto, podem variar em função de outros fatores que não dependam da produção.

                

1.4 Custo variável

        Ele varia conforme o volume produzido, estando relacionado ao processo como um todo. Caso haja a necessidade de uma quantidade a mais de chapas de aço, para que se produzam portas de uma linha de carros, o custo poderá variar conforme a demanda, ou seja, modificam-se proporcionalmente às mudanças no nível de atividades da empresa. O custo variável unitário não muda e sim apenas o custo variável total.

1.5 Custo misto

        Neste caso ocorre uma mistura das situações anteriores, assim podemos ter até determinado nível da atividade onde o custo que se comportavam como custos fixos, e que em determinado momento assumem as características de custo variável. Estes podem ser chamados de semivariáveis ou semifixos.

        Normalmente são analisados pelos seus componentes fixos e variáveis. Podemos utilizar uma técnica que se intitula Método Alto-Baixo que usa o nível de atividade mais alto e mais baixo para estimar a parte que é fixa ou variável unitária dos custos fixos.