Gestao de negocio internacional

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                                   GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Brasília-DF

30 De Maio de 2015

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GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Curso:	Superior de Administração
Disciplina:	Gestão de Negócios e Internacional
Tutor (a) presencial:	Mucio Fabiano Perpetuo Gomes e Sousa
Tutor (a) à distância:	Maria Mônica

Alunos:

Gilvaneide Carvalho Costa	RA: 408903
Wilcilândia da Silva Coelho	RA: 407581
Lindelma de Medeiros Ribeiro	RA: 427657
Valdirene Alves de Brito	RA: 416070

30 de Maiode2015

Brasília-DF

SUMÁRIO

Introdução..............................................................................................................04

Formação de preço e importação...........................................................................05

Tabela 01e cálculo de preço....................................................................................06

Estrutura e características do mercado..................................................................07

Economia de escala..................................................................................................08

Mercado – Alvo.......................................................................................................11

Descrição do cliente potencial.................................................................................12

Estrátegias...............................................................................................................13

Logística Internacional...........................................................................................09

Bibliografia.............................................................................................................10

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INTRODUÇÃO

O objetivo do presente artigo é refletir sobre a internacionalização das empresas, e mais especificamente sobre os desafios contemporâneos a respeito da gestão internacional de automobilísticos, a partir do caso de duas multinacionais brasileiras. Pretende-se observar nos casos algumas das principais questões e modelos abordados na literatura e essa primeira seção do artigo visa contextualizar essa discussão e as motivações que levaram a elaboração do mesmo, bem como explicar a organização posterior do trabalho. Para crescer no mercado e assim, internacionalmente.

Ao longo dos últimos anos observam-se mundialmente cada vez mais empresas competindo e atuando fora dos seus países de origem, em um processo de globalização crescente.
Abordaremos técnicas e principais conceitos de administração de materiais e logística, a melhor forma de gerir um estoque e em paralelo também como administrar o setor de compras de uma empresa, suprindo as reais necessidades e evitando desperdícios de insumos e produtos dentro da empresa, considerando o fator de organizações com áreas de atuação totalmente diferentes.

A EMPRESA

A empresa WLV atuante do mercado automobilístico pretende exportar sua linha de produtos que atende o perfil e os padrões de qualidade exigidos pelo mercado internacional e global. Contudo determinamos a formação de preços conforme demonstração abaixo:

FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO COM BASE NOS INCOTERMS

A importância dos Incoterms perante as negociações internacionais, cujo objetivo é tornar o processo de determinação do preço de exportação, evidencia-se na preocupação diária, por parte das empresas em âmbito global. Diante do exposto, será apresentado um cálculo hipotético de preço, partindo da modalidade de embarque EXW  – Ex Works, na porta do estabelecimento exportador, até serem alcançadas três premissas de venda, que seriam FAS – Livre no costado do navio, FOB – Livre a bordo e CIF – Custo, frete e seguro. Utilizamos os seguintes elementos hipotéticos para fins de cálculo:

a) Produto: rodas de liga leve, para veículos automotores;

b) Classificação fiscal: NCM 8708.70.90;

c) IPI de mercado interno: 16%;

d) ICMS de mercado interno, para São Paulo: 18%;

e) COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social, que incide sobre as receitas de mercado: 3%;

f) PIS – Programa de Integração Social, que no mercado interno grava as receitas em 0,65%;

g) Lucro de mercado interno calculado sobre o preço de venda: 10%;

h) Embalagem de mercado interno: R$ 707,52;

i) Comissão de vendedor, no mercado interno: 4%;

j) Despesas de propaganda, no mercado interno: 0,3%;

k) Despesas de distribuição (frete e seguro) no mercado interno: 0,5%;

l) Preço de mercado interno, inclusive IPI: R$ 43.020,00;

m) Lucro desejado na exportação: 10% sobre preço de venda da mercadoria;

n) Embalagem de exportação:

- aluguel de container: R$ 266,39;

- transporte e seguro do container até o porto: R$ 991,88;

o) Capatazia do container: R$ 212,55;

p) Carga, descarga e estadia do container: R$ 425,08;

q) Seguro internacional: R$ 307,69;