Habilidades Essenciais dos Negociadores

Habilidades Essenciais dos Negociadores

Para ser um bom negociador é necessário treinamento, pois com o crescimento de acordos comerciais regionais, hemisféricos e globais a qualificação tornou-se vital no cotidiano que estamos inseridos. Ter habilidades na hora de negociar é o quesito mais importante da negociação. É necessário ter conhecimento do setor de atuação, uma vez que a diferentes modalidades de negociação e cada uma requer diferentes habilidades, é de grande importância saber fazer propostas no momento adequado para melhor chegar a um acordo. Segundo a teoria de Sparks “as habilidades essências requer “foco principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano, saber falar e ouvir ter consciência da negociação proporcionar alternativas e analisar propostas concretas’’.Quanto ao planejamento da negociação é importante considerar todos os fatores de influência, se preparando para antecipar as eventualidades que poderão surgir ao longo do processo, isto implica em identificar os conflitos ou incompatibilidades como as diferentes visões das partes envolvidas, estabelecerem objetivos e metas, analisar e planejar sob a ótica sistêmica, levando em consideração a comunicação, o tempo, o poder e informação necessária, os padrões éticos e a possibilidade de uma terceira parte no conflito. Analisar cuidadosamente os envolvidos na negociação e pesquisar ao máximo a fim de identificar os interesses da outra parte.Um dos motivo que se deve conhecer as habilidades na negociação é a necessidade das empresas para se manter competitivas e conquistar seu espaço diante da globalização que exige que as empresas considerem oportunidades de expansão além dos limites nacionais aproveitando o pensamento global e habilidades de entender o mercado além do próprio país de origem, além de ser um diferencial para os negociadores que buscam o melhor acordo dentro de um relacionamento duradouro que satisfaça todas as partes envolvidas.

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