MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES NA NEGOCIAÇÃO
Por: Gabriellaseo • 20/8/2015 • Trabalho acadêmico • 3.014 Palavras (13 Páginas) • 118 Visualizações
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES NA NEGOCIAÇÃO 3
2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro 3
2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora 3
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4
3.1 - Associação de moradores 5
3.2 – Gravadora 5
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5
4.1 Analise e Conclusões 5
4.2 Planejamento e Estratégias 6
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 7
6. FEEDBACK 7
7. PLANEJAMENTO 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
REFERÊNCIAS 10
1. INTRODUÇÃO
Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações. Levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo.
O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um satisfatório desfecho da negociação.
- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
2.1 Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
2.2 Mapeamento do Negociador
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
- MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
Após analise das idéias de Jung, é possível conclusão de que o mesmo enfoca a existência de quatro estilos tais sedo como essenciais no decorrer de um negocio,em que comportam-se como diretrizes subjetivas para com a outra parte possibilidade maiores conhecimentos e aplicabilidade técnica.Esses estilos são baseados em quatro característica distintas,o controle, a desconsideração, a deferência e a confiança.
Para melhor compreensão, veja a seguir, o esboço:
[pic 1]
[pic 2]
CONTROLE DESCONSIDERAÇÃO
DEFERÊNCIA
CONFIANÇA
Como podemos observar todos estes elementos citados por Jung, gira em torno do fator principal que é a negociação, se todos analisados e exercidos o "angulo centro" o objetivo será alcançado com êxito e de forma benéfica a ambas as partes, sendo esta a principal importância da negociação.
Através da utilização deste modelo somos possibilitado a mapear as habilidades e pontos fracos do nosso oponente em uma negociação, sendo assim fatores de suma importância em vão ao ato do acordo.
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