Mercado e competidores

Mercado e Competidores

A análise de mercado é importante seção de plano de negócio, pois toda estratégia de negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, diferenciar-se da concorrência, agregando maior valor aos seus produtos/serviços.

É importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar, com isso estabelecer uma estratégia de marketing vencedora. Quando perguntado a respeito da concorrência, dizer que seus produtos ou serviços são um únicos que não possuem correntes, um erro clássico mais comumente praticados pelos empreendedores iniciantes e até pelos mais experientes.

A análise da concorrência de suma importância, pois uma empresa não se limita aos concorrentes diretos. Devem ser considerados também os competidores diretos, aqueles que de alguma forma  desviam atenção de seus cliente.

Obviamente, quando estiver analisando o nicho de mercado onde a empresa está inserida, o empreendedor deve procurar mostrar como esse mercado está o segmentado, as tendências de consumo.

• Identificar  as tendência ambientais ao redor do negócio( oportunidade e ameaças), de ordem demográfica, econômica, tecnológica, politica, legal, social e cultural.
• Descrever o setor onde o negócio está inserido: qual é o tipo de negócio, tamanho do mercado atual e futuro (projetado), quais são os segmentos de mercado existente e específico e quais as tendências desse segmento, qual o perfil dos consumidores.
• Analisar os principais competidores: descrição de seus produtos/serviços, posicionamento no mercado, suas forças e fraquezas, praticas de marketing utilizada (política de preços, canais de distribuição, promoção).
• Efetuar comparação com os competidores: mostrar quais os seus diferencias em relação aos principais competidores ( aqueles com os quais sua empresa compete diretamente, de forma mais acirrada).

É por meio de tabelas e gráficos que permitem análises comparativas e a identificação visual das tendências do mercado. Esses dados devem ser atualizados continuamente para que a análise não se torne obsoleta. A entrada de novos competidores, podem mudar totalmente uma análise de mercado anterior a sua entrada.

No entanto, é preciso que a empresa conheça seus pontos fortes e fracos, para que consiga definir as oportunidades de negócios mais atrativas e a quais riscos (ameaças) está mais suscetível, para então definir objetivos e metas, bem como sua estratégia de negócio, a elaboração de uma matriz SWOT é apresentada em maiores detalhes.

A construção de um retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidades e ameaça. Mas como identificar as oportunidades e as ameaças? E os pontos fortes e fracos?

Procure identificar os cenários de ordem macroambiental (demográficos, econômicos, tecnológicos, políticos-legais, socioculturais) e os fatores microambiental tais importantes ( consumidores, concorrentes, canais de distribuição, fornecedores) que afetam diretamente a empresa. Não adianta apenas enumerar uma porção de fatores e não saber o que fazer com eles. Isso ajudará a empresa a identificar e monitorizar as tendências que afetarão o seu negócio, e as oportunidades e ameaças associadas a cada uma. Após a análise do ambiente externo ( oportunidade e ameaças), ver o ambiente interno(sua força e fraquezas).

É muito importante que o empreendedor seja honesto consigo mesmo ao efetuar essa análise, não tenha medo de expor os pontos de sua empresa. Identificar os pontos fracos não significa mostrar incompetência, mas que a empresa conhece suas fragilidades e tem intenção de minimizá-las. E não é porque o empreendedor identificou vários pontos fracos que ele tem obrigação de acabar com todos.

 

Interna  ( Pontos Fortes)	Externa (Oportunidades)
Criar Imagem revolucionária Líder absoluta Profissionais altamente capacitados Vanguarda	Melhorar Identificar necessidades Oferecer programas mais eficientes e completos Ser mais acessível
(Pontos Fracos) Reduzir Custos de implantação Produção	(Ameaças) Eliminar Ação de concorrência Pirataria Licença gratuita (linux)

Tabela da Matriz SWOT

Forças	Fraquezas
Boa imagem Qualidade do produto Baixo custo Parceria Distribuição Liderança de mercado Competência Tecnologia própria	Falta de direção e estratégia Pouco investimento em inovação Linha de produtos muito reduzidas Distribuição limitada Custos altos Problemas operacionais intermos Falta de experiência da administração Falta de formação dos funcionários
Oportunidades	Ameaças
Rápido crescimento de mercado Abertura aos mescados estrategios Empresa rival enfrenta dificuldade Encontrados novos do produto Novas tecnologias Mudanças demográficas Novos métodos de distribuição Diminuição da regulamentação	Recessão Nova tecnologia Mudanças demográficas Empresas rivais adoptam novas estratégias Barreiras ao comércio exterior Desempenho negativos das empresas associadas Aumento da regulamentação

Análise da indústria / setor

Um breve histórico desse mercado nos últimos anos e análise das tendências de setor para os próximos anos.

• Quais fatores estão  influenciando as projeções de mercado?
• Por que o mercado se mostra promissor?
• Qual o tamanho do mercado em reais, número de clientes e competidores?
• Como o mercado esta estruturado e segmentado?
• Quais são as oportunidade e ameaças desse mercado?

Descrição do segmento de mercado

Após uma análise macro do setor, você deve partir para uma análise particular do segmento de mercado de sua empresa. Você deve  procurar mostrar o que está acontecendo com o setor  quais são as perspectivas para sua empresa dentro desse setor. O empreendedor deve saber coletar e selecionar as informações que lhe serão úteis, para conhecer melhor o mercado especifico onde estará  entrando. Essas informações podem ser obtidas de duas fontes: