Modelo de Gestão

 Modelo de gestão

Respostas

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Respostas 01

Com esta resolução a johnson e johnson consegue evitar a concorrência interna, em que a distribuidoras e a J&J brigassem pelo cliente oferecendo o menor preço .

Respostas 02

Usaria a mesma estrategia da J&J avisaria com antecedência e pagaria uma indenização pelo fim do contrato; talvez esta estrategia de atender as pequenas lojas e farmacias não desse certo eu poderia contar com eles novamente.

 Respostas 03

Sim, porque a outra metade dos ganhos deles depende do mix de produtos por loja e rapidez de giro na prateleira, isso, força eles dar uma especie de consultoria para o planejamento de estoque a taticas para atrair clientes.

Respostas 04

Acredito que a idéia é uma parceria de ganho mutuo, não so a J&J quer ganhar, seus parceiros tambem. E os vendedores devem ter bastante experiencia para passar aos comerciantes, e pra eles e bom que quanto mais os comerciantes venderem mais eles vendem tambem.

Respostas 05

Poderia usar a estrutura da empresa na parte logistica, pagando mensalmente; substituindo um serviço por outro,( distribuição pelo de lojistica.) e uma indenização de uns seis meses, para ela se estruturar com outro produto.    

Respostas 06

Procuraria a J&J e negociaria um prazo para encerrar os contratos, de modo que eu cosiga outro produto para distribuir sem prejuisos, se não entrassemos em acordo, reclamaria na justiça o direito de receber indenização pelo fim do contrato; e começaria a distribuir produtos da concorrêntes (Procter & Gamble e Kimberly-Clark.)

Respostas 07

Sim,concordo; porque como diz a pergunta os concorrêntes tambem estão atraz dos pequenos.

Esta estrategia de vendas ajuda a reduzir os preços dos produtos ao consumidor e levar produtos que não estavam chegando a eles.

E os numeros ajudam a divisão de consumo d a subsidiaria brasileira da J&J deve crescer cerca de 15% neste ano.

Revista Exame.com  O mascate da johnson e johnson

Respostas 08

Sim, fica mais facíl ver a aceitação dos produtos no mercado assim que lançados, ver também qual região aceita melhor determinado produto, assim direcionar melhor o market da marca.

Conclusão

Observando a estratégia da J&J em vender aos pequenos, lembramos os mascates que vendiam produtos em porta em porta, eles conheciam seus clientes suas necessidades, traziam um produto hoje, outro depois, sabiam o que  comprariam; vendendo aos pequenos a J&J colocou seus vendedores a ajudar esses comerciantes de modo organizar seus negocios, para aumentar as vendas, sendo que se eles vende mais a J&J também.

Isto me ajudou a compreender que o importante não é só vender, mas vender com qualidade, de modo que, o cliente sempre compre e tenha lucro, tendo um crescimento mutuo. Nisto quando montar uma empresa não penssarei em tirar  proveito dos clientes, ( tipo enrolei mais um.), mas consegui mais um amigo que cresceremos juntos, com parceria.