Modelo_Avaliacao_Desempenho

Ata de Decisão

Este documento tem como objetivo documentar a tomada de decisão da empresa. Abaixo listamos algumas perguntas/tópicos que podem ajudar no desenvolvimento deste documento. São apenas sugestões. Porém, não fique preso aos itens abaixo. Qualquer outro comentário pode ser incluído.

Data:

02/09/2015

Empresa:

Ativa Tecnologia – E7

Alunos presentes:

Felipe Ruban José Mário Pamela Alves Sabrina Nogueira

Análise da Concorrência:

Como a equipe realizou a análise da concorrência? Quais relatórios foram utilizados para este fim? Quais os procedimentos adotados pela equipe para levantar o comportamento da concorrência? Quais critérios, parâmetros, informações, etc., foram analisadas?

Por se tratar do primeiro período, não levantamos muitas informações, utilizamos as mesmas referente ao ano anterior, onde todos os concorrentes também a possuíam.

Previsão de Demanda Futura:

Como a equipe realizou a previsão de demanda? A equipe adotou alguma fórmula matemática? Qual a base de cálculo utilizada para prever a demanda do próximo mês?

Utilizamos os dados dos gráficos o qual criamos um sistema integrado que nos dá referências da curva de demanda. Para os próximos períodos utilizaremos o mesmo sistema.

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Precificação dos Produtos:

Como a equipe definiu os preços de cada produto? Foi feita alguma análise de média de preço de mercado? Foi adotado algum critério subjetivo ou objetivo? Qual/Quais? O que foi levado em conta para formar o preço de venda dos produtos? Foi adotado algum critério de diferenciação de produto?

Os preços foram definidos em cima da previsão de demanda que temos e do nosso estoque inicial. Definimos que os preços deveriam ser mantidos nesse primeiro momento em todos os produtos, investindo em tecnologias, propagandas e design para que haja uma maior visibilidade e aceitação dos nossos produtos no mercado.

Qual a definição estratégica, se houver:

A equipe definiu algum posicionamento estratégico que foi decisivo para a tomada de decisão? Qual o posicionamento estratégico da empresa e seus produtos? Houve mudanças de preços? De investimentos? Saída de algum produto?

Definimos como estratégia a Diferenciação no smartphone, investindo em inovação tecnológica e propaganda, o que trará aumento em seu preço de venda nos próximos períodos. Porém decidimos trabalhar com todos os produtos a fim de atender toda a demanda do mercado (clientes volúveis e habituais) e fideliza-los.

Porque decidiram aumentar ou diminuir investimentos?

Caso tenham aumentado ou diminuído algum investimento/gasto, descreva os motivos para esta mudança.

Para o celular investimos em inovação e propaganda para divulgar o produto, acabar com o estoque e manter ou aumentar as vendas até o período de declínio do mesmo. Para o tablet, investimos em inovação e propaganda para despertar o interesse do mercado, criar identificação com o produto e aumentar as vendas. Para o smartphone que será o produto foco, investimos em inovação e propaganda, porém mantivemos o preço do produto para que a diferenciação ocorra, com base em nossos cálculos ainda conseguimos gerar lucro a empresa mantendo o preço, ainda assim despertar interesse nos clientes e aumentar o volume das vendas.

Porque decidiram demitir ou contratar?

Caso tenham demitido ou contratado, descreva aqui o que levou a equipe a tomar tal decisão.

Por ser o primeiro período, não houveram demissões, nem contratações, mantivemos o quadro atual.

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Quais as forças, fraquezas, oportunidades, ameaças... (visa SWOT futuro)

Procure descrever esses itens do SWOT que a equipe conseguiu identificar neste período.

Forças: Investimento em tecnologia. Fraquezas: Baixo caixa inicial. Oportunidades: Demanda crescente para o produto foco. Ameaças: Não há informações sobre a concorrência.

Qual foi a razão de...

Descreva qualquer outro motivo pelo qual a empresa tomou alguma decisão que não foi citada acima.

Manter salários Não oferecer participação nos lucros e benefícios Não distribuir dividendos Menor valor aplicado em relação ao período anterior

Porque decidiram...

Descreva qualquer outra decisão que foi tomada pela empresa e não foi citada nos itens acima.

As decisões acima foram tomadas devido ser o ínicio do ano vigente, e por não obtermos informações suficientes para uma outra possível decisão.