O Método de Formação de Preço

Revista MBA Gestão de Projetos Vol. 1 , Nº. 1, Ano 2010

Amaury Siqueira da Silva

Luis Fernando Carraro

Lucca Verri Rico

José Carlos da Conceição

Faculdade Anhanguera de Taubaté Gestão Estratégica Custos e Formação de Preços [e-mail] [e-mail] [e-mail] [e-mail]

MÉTODOS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS

Mudanças no ambiente dos negócios

RESUMO

Entre as estratégias relacionadas à gestão de custos, encontram-se as relativas à formação de preços de venda, que são fundamentais para o sucesso da empresa no mercado em que atua. Em virtude disto, esse artigo tem por objetivo identificar e discutir alguns modelos de precificação existentes. Considerando que o processo de formação de preços baseia-se em estimativas de resultados futuros, como o volume de demanda, incluiuse no estudo realizado o fator risco. A análise de sensibilidade também proporciona a formulação de estratégias para redução de custos e identifica as variáveis que mais influenciam o preço de venda formado pela metodologia do custeio variável como desenvolvido no presente trabalho.

Palavras-Chave: Método, Custo, Preço e Risco

ABSTRACT

It enters the strategies related to the management of costs, meet the relative ones to the formation of sales prices, that are basic for the success of the company in the market where it acts. In virtue of this, this article has for objective to identify and to argue some existing models of precificação. Considering that the process of formation of prices is based on estimates of future results, as the volume of demand, included in the carried through study the factor risk. The sensitivity analysis also provides the formularization of strategies for reduction of costs and identifies the 0 variable that more influence the price of sales formed for the methodology of the changeable expenditure as developed in the present work.

Keywords: Method, Cost, Price and Risk

Anhanguera Educacional S.A.

Correspondência/Contato Alameda Maria Tereza, 2000 Valinhos, São Paulo CEP 13.278-181 [e-mail]

Coordenação Instituto de Pesquisas Aplicadas e Desenvolvimento Educacional - IPADE Artigo Original Recebido em: 26/05/2010 Avaliado em: 26/05/2010

Publicação: 26 de maio de 2010

2 Mudanças no ambiente dos negócios

Revista MBA Gestão de Projetos • Vol. 1 , Nº. 1, Ano 2010 • p. 1-6

1. INTRODUÇÃO

Nos últimos anos, as mudanças no ambiente dos negócios têm afetado profundamente a lucratividade das empresas devido à dificuldade que essas encontram em competir por diferenciação em alguns seguimentos. Diante disso, é necessário que, a cada dia, as empresas intensifiquem seus controles de custos e encontrem novas ferramentas para gerenciar preços garantindo a rentabilidade desejada. Em função dessa afirmação, um grande volume de pesquisas sobre precificação utilizando diferentes métodos e abordagens vêm sendo estudados. Entre outros, destaca a abordagem econômica neoclássica, as questões relacionadas a mercado, o problema de custos nas decisões de preços e o estudo da correlação de preços com objetivos empresariais. Desta forma, dado que o preço de venda pode ser abordado por diversas abordagens, quer sejam: a) abordagem de valor, b) abordagem econômica, c) abordagem de custos e, d) abordagem concorrência esse trabalho buscará, por meio da combinação dessas abordagens, encontrarem um intervalo de mark-up que permita a empresa garantir a sua lucratividade mesmo em ambientes de incerteza. A precificação, visando evitar arbitrariedade de rateio de custos será efetuada com base no custeio variável, que tem a preferência de algumas pessoas na tomada de decisão internas.

Amaury S Silva, Luis F Carraro, Lucca V Rico, José C Conceição 3

Revista MBA Gestão de Projetos • Vol. 1 , Nº. 1, Ano 2010 • p. 1-6

2. JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS

2.1. Método de Formação do Preço de Venda

Para que se possa realizar bem o processo de análise, avaliação e fixação do preço de venda dos produtos, o administrador pode seguir basicamente duas correntes de pensamento. A primeira delas, talvez bem menos numerosa, defende a praticabilidade da idéia de que os critérios próprios da empresa constituem-se no aspecto mais relevante na formação dos preços; e a segunda corrente, no entanto enfoca a insignificância do critério inicial, concentrando suas conclusões sobre o tema nos aspectos da procura e da oferta de mercado onde o produto é demandado. Deve-se adotar um dos seguintes métodos para realizar-se uma boa e correta formação do preço de venda: Método baseado nos custos; Método baseado na decisão dos concorrentes; Método baseado nas características dos preços e valor para clientes.

2.2. Método Baseado nos Custos

O método baseado nos custos de produtos vendidos é o método mais tradicional entre os gestores de preços. Podemos afirmar que este método é o mais comum na prática dos negócios. Se a base for o custo total, a margem adicionada deve ser suficiente para cobrir os lucros desejados pela empresa. Se a base forem os custos e despesas variáveis, a margem adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos