O Mapeamento da cadeia de valor, informações de mercado

1. OBJETIVO

Esta seção tem como objetivo descrever as atividades necessárias para a priorização dos mercados. A priorização visa direcionar a prospecção mercadológica, focando as análises em mercados que, ao mesmo tempo, sejam atrativos às empresas do setor e nos quais as mesmas tenham competitividade para atuação, tornando o modelo de Inteligência de Mercado mais eficaz.

1. ÂMBITO DE APLICAÇÃO

1. PREPARAÇÃO

Mapeamento da cadeia de valor, informações de mercado.

1. DESCRIÇÃO

A análise de atratividade e competitividade tem como objetivo priorizar os mercados e setores que têm maior potencial de geração de retornos para as empresas do setor. Os mercados priorizados serão mais profundamente estudados para melhor entendimento de sua dinâmica e prospecção de oportunidades para atuação.

O processo parte da definição dos critérios de atratividade e competitividade a serem analisados para cada mercado, setor ou elo produtivo. Para cada um dos critérios devem ser atribuídos pesos proporcionais à sua importância no contexto do setor e notas, calculadas com base em informações de mercado. A média ponderada dos pesos e notas resulta na nota do mercado/setor/elo em análise. Os mercados ou setores que obtiverem maiores notas ponderadas serão considerados como sendo os mais competitivos e atrativos.

O processo de definição dos critérios e notas deverá contemplar os seguintes passos:

1. Definir critérios

Com base no mapeamento da cadeia de valor realizado anteriormente e com base no diagnóstico das empresas do setor metal mecânico do Vale do Aço, deve-se identificar os critérios de atratividade e competitividade que permitam avaliar adequadamente os mercados em análise.

• Atratividade

A análise da atratividade dos setores/mercados tem como objetivo mensurar o potencial de geração de negócios e receitas para as empresas, através dos critérios que representam os potenciais e ameaças para as empresas do setor. Como exemplos, abaixo estão listados alguns critérios de atratividade:

• Tamanho do Mercado
• Investimento Governamental
• Incentivo Governamental
• Número de Potenciais Clientes
• Número de Concorrentes
• Transversalidade do Elo

• Competitividade

Os critérios de competitividade têm como objetivo mensurar a capacidade das empresas do setor de atuarmos diferentes mercados. Abaixo são listados alguns exemplos de critérios de competitividade:

• Disponibilidade de Matéria Prima e Insumos
• Logística da Saída
• Mão de obra especializada
• Potencial de consumo local
• Certificação Técnicas / Normas Técnicas
• Escala Produtiva

1. Definição dos pesos

Para cada critério de atratividade e competitividade são atribuídos pesos, que variam de 1 a 5, e que devem refletir a importância ou relevância do critério no contexto das empresas do setor e do mercado em análise.

• Definir os pesos com base na analise de especialistas, análises de mercado ou conjuntamente com os empresários.

1. Definição das notas

As notas de atratividade e competitividade são calculadas com base em informações de mercado ou através de painel com especialistas do setor em questão e tem como objetivo refletir a situação do mercado ou das empresas no que diz respeito ao critério em questão. As notas variam de 1 a 5, conforme condições do mercado ou empresas do setor.