O PAPER PROMOÇÕES DE VENDAS

TESTES E DEMONSTRAÇÕES GRÁTIS

                                                                                                                                                                                                                                                 

¹Geneci da Costa Dorneles

Gisele Frost da Silveira

Ismara Gomes Ferreira

²Tutora Daniela Mafioletti

1. INTRODUÇÃO

As promoções de vendas são utilizadas para atrair a atenção do cliente, este trabalho tem como objetivo apresentar um pouco sobre a estratégia de marketing e como os testes ou demonstrações grátis podem atrair a atenção dos clientes para um novo produto e conseguir atrair futuros compradores. Esta estratégia promove uma experiência positiva com o consumidor conseguindo fidelizar o cliente e ofertar a comercialização dos produtos que não tinham saída. Essas ações são esporádicas e não costumam acontecer com frequência, elas visão promover o aumento das vendas e garantir que a marca esteja próxima ao consumidor. Em um mercado cada vez mais competitivo, investir em ações que aproximem os clientes da sua empresa é uma solução cada vez mais necessária, para que estas ações funcionem é importante determinar um objetivo claro: promover um produto ou fidelizar o cliente, esta meta influencia na execução da estratégia. Campanhas que incentivem o consumidor a comprar mais dos produtos e/ou demonstrações de amostras grátis são exemplos de ações que, além de promoverem a marca podem bloquear a concorrência.

1. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

As demonstrações gratuitas podem ser um efeito positivo no reconhecimento do produto e da marca, ela pode ser útil para estimular a motivação da compra especifica e dissertar o interesse no mix de produtos oferecidos. Ao projetar campanhas atraente de marketing é preciso pesquisar sobre o interesse do seu público alvo, como atrair e cativar novos cliente e incentivar que os clientes atuais repitam suas compras com a empresa.            “Há vários tipos de testes com consumidores, desde levá-los ao laboratório até dar   a eles amostras para utilizar em suas casas.” (KOTLER, 2000, p.368).        É muito importante se criar uma boa estratégia de vendas curto prazo para despertar a curiosidade do cliente e despertar o interesse de compra e assim atingir o objetivo da promoção e metas de vendas dentro do ciclo do produto, a combinação da promoção de teste/demonstração grátis pode se dar para apresentação de um novo produto ou eliminar o estoque parado por um certo tempo. A campanha bem-sucedida pode aumentar o número de produtos vendidos e aumentar significante a receita do negócio. “A líder de mercado e as marcas menores nessa categoria de produtos possuem diferentes estratégias de marketing. A líder de mercado tentará encorajar o comportamento de compra habitual, dominando o espaço na prateleira, evitando a falta do produto e investindo em propaganda. As empresas concorrentes encorajarão a busca da variedade, oferecendo preços mais baixos, ofertas, cupons, amostras grátis, e anúncios que apresentam razões para experimentar algo novo.” (KOTLER, 2000, p.200)         Ao planejar a estratégia de venda testes/demonstrações grátis é preciso considerar quais as metas gostaríamos de atingir, como, venda de produtos existentes, aumentar a frequência de compra, ganhar a confiança de clientes com potencial de compra a longo prazo, aumento da receita, sempre zelando pela cultura e valores da empresa, definir a data e tempo de duração da campanha é muito importante para garantir sucesso no resultado.           Segundo KOTLER, 2000, p.27 “Toda oferta de marketing traz em sua essência uma ideia básica. [...] Produtos e serviços são plataformas para a entrega de algum conceito ou benefício. As empresas emprenham-se arduamente na busca da necessidade essencial que tentarão satisfazer.” [pic 1] Fonte : https://www.bridgeeventos.com.br/blog-promotoras-de-degustacao-em-supermercados-em-goiania /  Acesso em: 15 jun2022   Com a degustação dentro do ponto de venda, além de aumentar a visibilidade do produto, conseguimos esclarecer dúvidas, receber feedbacks, aumentar a demanda e consequentemente e as vendas.

1. RESULTADOS E DISCUSSÕES

Com essa pesquisa conseguimos concluir, que por mais que tenhamos um bom produto, um bom valor agregado muitas pessoas ainda ficam com receio de adquiri-lo e quando oferecemos uma amostra ou um teste grátis damos a oportunidade de o produto falar por si só, despertando o interesse e aumentando a confiança do cliente para seguir com a compra. Claro que precisamos sempre planejar muito bem a estratégia de distribuição das amostras, o público alvo, a quantidade, para não termos prejuízos. Precisamos entender o que conquista o cliente proporcionando uma experiencia direta com o produto desejado. Outro ponto importante é manter um bom relacionamento com clientes atuais enviando sempre amostra de produtos para aumento do mix de produtos e consequentemente o aumento do faturamento. Quando temos um catalogo com diversos produtos, deixar o cliente refém somente de um item ou de um fornecedor, corremos o risco de perdê-lo para a concorrência, caso ocorra de faltar estoque desse produto ou até mesmo o produto saia de linha. O cliente possuindo uma carteira de compra com vários itens, automaticamente o fideliza.

1. REFERÊNCIAS

KOTLER, Philip – Administração de Marketing         UNIASSELVI – Marketing de Vendas         UNIASSELVI – Metodologia Cientifica

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