Pós-graduação e Gestão de Negócios

Centro Universitário Senac – Pós-graduação
Nome: Alexandre Raffaini Rahal	Resultado:
Curso: Pós-graduação e Gestão de Negócios

Caso aplicado: Carlos Júnior acaba de assumir a presidência de uma média empresa brasileira do ramo de laticínios, a XPTO. A XPTO está analisando a introdução de um novo produto no mercado. Carlos Júnior precisa decidir se aprova ou não o lançamento do novo produto. A tendência do mercado é acompanhar a onda dos produtos diet, light e saudáveis. Ele sabe que a XPTO é uma das líderes do ramo, mas a concorrência está ganhando mercado com produtos parecidos com os da XPTO. Você acaba de ser contratado para prestar consultoria para Carlos Júnior. CITE e JUSTIFIQUE DOIS pontos importantes que devam ser considerados para ele tomar a decisão acerca da introdução do novo produto ao mercado. Exemplo: por atuar no setor de laticínios, o produto precisa ser transportado em caminhões refrigerados, para manter a temperatura adequada. Portanto, um ponto importante a ser considerado pela empresa é a LOGÍSTICA, em especial, a distribuição entre a produção e os pontos de venda. Não é possível usar esse exemplo, pense em outros.

[estudo de caso fictício para o processo seletivo discente do curso de Pós-Graduação em Gestão de Negócios, sob coordenação do prof. Cesar Yokomizo]

Resposta:

Carlos Júnior deve se atendar a dois pontos principais ao lançar um novo produto. Primeiro ele deve entender o mercado e o seu público, entendendo o seu público e seus hábitos ele conseguira achar alguma necessidade que sintam e que ainda não tenha sido suprida por nenhum concorrente e isso o levará ao segundo ponto a ser considerado o “diferencial”. Para o lançamento de um novo produto ter um diferencial facilita muito a introdução no mercado, dando ferramentas para o marketing poder trabalhar e apresentar o produto tanto para os estabelecimentos que comprarão para revenda como o marketing para o cliente final que terá um “problema” solucionado por este novo produto da XPTO.