Relatório PIM VIII Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais

Relatório PIM VIII

Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais

Nome da empresa: REFRIGERE'S IND. E COMÉRCIO

NOME

RA

CILENE DO PRADO CATHARIN

1434260

FÁBIO ROBERTO DE SOUZA

1420315

LIGIA PEREIRA DA COSTA

1424663

SIMONE PEREIRA DA COSTA

1424686

UESLEI FERNANDO NEVES AZARIAS

1319506

WENDELL DOS SANTOS DIAS

1437346

Orientador: FÁBIO SANTOS

2015

Relatório sobre Jogos de Empresas  PIM VIII

PROCESSOS GERENCIAIS

1. Justifique(m) como ponto de partida a região escolhida para atuar. Faça(m)

as considerações positivas e negativas sobre esse cenário para o negócio. Por

meio dessa escolha, qual vantagem competitiva foi estabelecida como objetivo

para ser explorada?

A Refrigere's Ind. e Comercio escolheu a região 2 (dois), onde há uma

estabilidade considerável de acordo com a população e renda per capita.

A oportunidade de comercializar o RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas) nessa área

se torna acessível, principalmente por ser o custo de transporte mais em conta do

que

as demais regiões, e também por haver a possibilidade de atender à necessidade das

pessoas, que estão classificadas como sendo de classe média, ou seja, a classe socia

l

que representa a maior parte consumidora, uma vez que pode pagar por um produto

barato ou quando fidelizados, pagar por um produto mais caro.

A desvantagem é a competitividade com outras empresas que estão sendo

atraídas por essa região também em busca de uma segurança financeira. Na região

1 por exemplo podemos encontrar um mercado elitizado fidelizado a alguma marca

com anos de mercado. Na região 2 podemos encontrar forte concorrência por se tratar

da melhor opção em termos de custo benefício. Na região 3 corremos o risco de

concorrer com empresas que ofereçam produtos populares a custos mais baixos

adequando-se a renda da população.

2. Analise(m) os pontos positivos e negativos das regiões concorrentes e

pondere(m) sobre quais poderiam ser as vantagens competitivas a serem

exploradas nas outras regiões.

Na região 1 encontramos a população com a maior renda per capita, podendo

pagar um preço mais alto pelo produto, porém, por ser uma região com a menor

população, a quantidade vendida não seria tão interessante.

Na região 3 encontra-se a maior população, o que poderia gerar um grande

volume de vendas, porém, com uma renda per capita mais baixa teríamos de vender

o produto a um custo mais baixo influenciando no lucro final.

A principal vantagem competitiva da região 3 seria realmente investir no volume

das vendas, porém, ainda assim acreditamos que a região 2 oferece o maior custo

benefício.

3. Na definição da visão, foram feitas escolhas de lideranças, ou por

lucratividade ou faturamento. As ações registradas nas rodadas atenderam

essas premissas? Responda(m), analisando pontos como: preço de venda,

investimento em propaganda, escolha da região e tamanho da empresa.

Sim. As ações registradas atenderam nossos objetivos principalmente em

lucratividade e faturamento.

O preço de venda foi adequado a cada região, sendo mais alto na região 1 onde

se concentrava a maior renda per capita e mais baixo na região 3 onde a renda era

menor. Na região 2 optamos por um preço médio acompanhando as características

dessa região.

Investimos um valor inicial em propaganda, sendo um valor mais baixo, de R$

4.000,00 na região 1, visto que, por ser uma população menor já esperávamos uma

quantidade de vendas também menor. Nas regiões 2 e 3 investimos o valor inicial de

R$ 6.000,00 em cada uma pois, mesmo a região 2 sendo nosso foco principal também

tínhamos boas expectativas para a região 3. E ao final foi o que realmente aconteceu

.

Posteriormente nivelamos os investimentos em propaganda para R$ 3.000,00

em cada uma das regiões visando apenas a manutenção da marca.

A escolha da região 2, conforme já descrito se deu por encontrarmos nela uma

estabilidade considerável de acordo com a população e sua fonte de renda.

Quanto ao tamanho da empresa concluímos que a capacidade de produção

era suficiente para sustentar nossa previsão de vendas.

4. Justifique(m) a política de preço e propaganda por região.

Na