TÉCNINCA DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTE ORGANIZACIONAL
Por: Melissa Bonomi • 27/10/2015 • Trabalho acadêmico • 1.362 Palavras (6 Páginas) • 166 Visualizações
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA – 1ª SERIE
TÉCNINCA DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTE ORGANIZACIONAL
MELISSA SIMÕES BONOMI
RA: 1709960022
DESAFIO PROFISSIONAL
TUTORA: PROFª CAMILA MENEZES
CATALÃO, 14 de abril de 2015
Sumario
1. Introdução......................................................................................................................3
2. Objetivo do Desafio Profissional...................................................................................4
3. Mapeamento das Habilidades........................................................................................5
4. Principais pontos, análise e planejamento.....................................................................6
5. Cultura e clima organizacional da gravadora................................................................7
6. Resultado da primeira reunião....................................................................................8/9
7. Resultado das negociações e seus benefícios..............................................................10
8. Considerações Finais...................................................................................................11
9. Referências Bibliográficas...........................................................................................12
Introdução
Estudei o comportamento organizacional e o comportamento dos indivíduos e suas ações no ambiente empresarial. Tentando obter um desenvolvimento e revendo os talentos internos, e valorizando os funcionários que ali trabalham.
Entender o Comportamento Organizacional é fundamental para o funcionamento e andamento de uma empresa.
Visando que negociamos a todos os momentos da vida.
OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL
O objetivo do desafio profissional é apresentar a melhor proposta de negociação. Visando as dificuldades e conflitos, e tentando arrumar a melhor saída para ambas as partes.
Apresentar os projetos, ser cordial e saber entender a outra parte que iremos negociar.
Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Motivo da Negociação: Tem a ideia de que o bairro não necessita dos progressos que a gravadora pode trazer.
Perfil dos Oponentes - A Gravadora
Líder: Jorge Andrade
Formação: Administrador
Objetivo: Tentar convencer os moradores do quanto será importante o progresso do bairro e os benefícios que esse crescimento poderá trazer.
Motivo da Intervenção: A contribuição que as melhorias podem oferecer ao bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Sr. Carlos Henrique é o representante e negociador da associação de moradores que é Administrador por formação. E ele tem como objetivo impedir a construção da gravadora alegando barulho, segurança, infraestrutura.
O bairro é composto por pessoas da 3ª idade, conservadores e por prezarem a tranquilidade pensam que o bairro não necessita dos progressos dessa instalação teoricamente traria. Este é um bairro novo, apenas 5 anos, a estratégia utilizada pela associação dos moradores é de impedir de qualquer forma a instalação desta gravadora, porém aceitaram estudar as propostas vindas da gravadora.
Logo de inicio o feedback da comunidade em relação à instalação da nova empresa não foi positivo, pois se preocupavam somente com os problemas, que a seu ponto de vista eram convincentes e fortes, de tal maneira, que buscavam a finco, barrar a autorização que deveria ser liberada pelos órgãos competentes.
O intermediador da gravadora é o Sr. Jorge, estrategista de negócios por formação, tem como objetivo mostrar aos moradores o quanto pode ser benéfico à instalação da gravadora para o bairro e os moradores envolvidos nessa negociação.
Ele alega que o progresso é inevitável, pois apesar da idade avançada dos moradores, o bairro precisa crescer e se desenvolver para o bem estar de quem lá habita. E segundo ele a gravadora pode contribuir para que isso aconteça.
A empresa tem um estilo amigável, com características simpáticas, acredita no
relacionamento de confiança, e usa a tática de cordialidade e de paciência.
Os principais pontos a serem negociados pela gravadora serão a aprovação da
associação de moradores para a construção da gravadora e a liberação da obra
junto à secretaria competente/prefeitura. E visa a melhoria do bairro, o crescimento da cidade e da gravadora e a satisfação dos funcionários.
Após o representante do bairro Sr. Carlos Henrique ouvir todas as propostas oferecidas pela organização, a resposta e reação, ou seja, o feedback foi de imediato, pois as mudanças a favor do bairro foram avaliadas como grandes oportunidades de avanço e inovação.
O objetivo da gravadora é a instalação de sua sede nesta cidade, decorrente de uma pesquisa feita referente ao custo, a logística e a ambientação ideal.
A intenção é fazer os moradores entenderem que os benefícios são maiores do que os malefícios que eles acham que afetará a cidade.
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