TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - RELATÓRIO - DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA

Etapa 3)

Habilidades essenciais aos negociadores

Passo 1)

• Preparar-se de forma adequada: obter as informações, ser bjetivos etc;
• Cadenciar o tempo – Usa-lo a seu favor
• Saber falar e ouvir: ponto de vista de intorlocutor é necessário prestar atenção na manifestação de suas palavras ou condições para conduzir o negócio
• Interpretar reações e comportamentos
• Separar as relações pessoais dos interesses
• Adaptar-se a situação
• Exploração de opções
• Não abuse do poder: Mas respeitar o nível hierarquico poder circunstancial

Essas habilidades são fundamentais para explorar em vista das situações de negociação que estamos presentes, pois delas podemos mensurar ações adequadas nos momentos adequados para obter bons resultados e acordos.

Passo 3)

Roteiro de preparação para negociação salarial:

   1.  Levantar informações que comprovem o desempenho e os resultados dentro da empresa;

   2. Dados de pesquisa salarial;

   3. Ser claro e objetivo

   4. Conhecer a missão, objetivos e os valores da empresa;

   5. Ser persuasivo, mas não insistentir;

   6. Voe alto sem tirar os pés do chão

   7. Tom de voz adequado

   8.Foco

   9. Dê argumentos racionais e bem construtivos

Etapa 4

Questões:

1. Qual é a importância do planejamento na negociação?

R: É importante devido o fator do esclarecimento detalhado entre as partes envolvidas dentro da negociação, os fatores de finalidade do produto, demanda, valores, pontualidade, etc, o que se espera de ambas as partes, supostos e empecilhos que podem ocorrer, trata-se de controlar e conhecer, ter um plano de prevenção, como trata-se de negociação, é necessário que ambos cumpram a sua parte conforme fora feito o acordo

1. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem se seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

R: Preparação, abertura, exploração, apresentação, Clarificação, Ação final, controle e avaliação.

1. Qual é a importância da ética na negociação?

R:Dentro de uma organização é preciso ter os fundamentos da Ética, que envolve respeito por tudo o que é cultivado

Podemos destacar dentro de quatro possibilidades referente aos comportamentos éticos e legais nas organizações:

- Comportamentos não éticos e não legais

 - Comportamentos éticos e não legais

- Comportamentos legais e não éticos

- Comportamentos ético e ilegal (dependendo dos valores e crenças cultivados pelo grupo)

Como também existem fatores determinantes para identificar a ética de um negociador,  tais como, experiência, valores pessoais e formação filosófica/religiosa etc, logo concluímos que o bom senso, a postura, a formação pessoal, a experiência são fatores de extrema relevância para uma negociação de sucesso, uma vez que se obtém conhecimento do seu interlocutor, e você mantém os seus próprios valores e condutas éticas.

Relatório do filme: Doze Homens e uma sentença:

Listagem:

Condutas Antiéticas retratadas no filme:

.Falta de interesse de comprometimento das partes

.Discussões sem objetividade.

.Falta de postura

.Competição

.Preconceito

.Falta de respeito.

. Desequilíbrio Emocional

Condutas Éticas retratadas no filme

. Argumentação coerente e racional

.Respeito a vida

 

. Respeito a dignidade humana

. Respeito a liberdade socialmente responsável

.Respeito ao trabalho

. Respeito ao bem comum

. Honestidade.

O filme tem como fator determinante do Juiz aos seus jurados, que os mesmos devem declarar com unanimidade o caso de um jovem rapaz de 18 anos acusado de assassinar seu próprio pai, pois a partir do momento que se o acusado é declarado culpado,

o advogado não teria poder de entrar com um pedido de clemência, o acusado seria condenado a cadeira elétrica concluindo assim em pena de morte.

A decisão do Júri tem como poder inocentar ou condenar a vida de um ser humano, dito que pela lei dos Homens, é mais do que necessário por determinação do Juiz que os 12 cavalheiros (Jurados) que os mesmos devem levar a decisão e a incerteza moral de levar um inocente a morte ou um assassino ás ruas.

No inicio da sentença do Júri compostos por 12 Homens, com personalidades distintas, divergências pessoais e culturais, um ambiente preconceituoso e de muito pouco interesse a principio do dialogo para com a vida alheia, acorrentada a preconceitos e falta de empatia, claramente é demonstrado por parte de alguns a satisfação de ter ficado com um caso aparentemente fácil, no sentido de pensar que todos ali iriam justamente pelo que foi acarretado no tribunal pelo promotor e testemunhas cedendo o maior desdém para com a vida alheia em fim de chegar em um acordo unânime o mais rápido possível, para que dali seguisse com suas próprias vida, pois a maioria só estavam preocupados em terminar sem ter conhecimento do caso ali tratado,  sem uma das mais importantes das habilidades essenciais da negociação, que é concentrar-se nas idéias ser objetivo e impessoal, dando de forma equivocada valor a coisas que são redundantes, colocando suas condições de vida supérfluas além da vida que está sendo julgada, como por exemplo a preocupação de um deles sobre um jogo de Beisebol que iria ocorrer após o Júri.