Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

        

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Professor tutor à distância: Bruna Cristiane de Sá

Alan Willian O. Gonçalves – RA 2362468305 – [e-mail]

Deise Moraes Pereira – RA 2342453542 – [e-mail]

Kelen Cristina Silva – RA 2620482022 – [e-mail]

Makerly M. D. Silva – RA 2319379641- [e-mail]

Regina Célia Aparecida Miguel Martinhão – RA [e-mail]

Santa Bárbara d’Oeste/SP

2013

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INTRODUÇÃO        

         O presente trabalho tem a intenção de demonstrar a importância das negociações salariais, seu conceito e sua técnica.

         A finalidade do trabalho é evidenciar a importância da negociação, do planejamento da negociação, compreendendo seu conceito e também suas características que serão aplicadas no dia-a-dia.

        Sabemos que negociar é o que fazemos para melhorar alguma situação que vivemos melhorar resultados, modificar situações que não estão de “acordo” com nossas ambições. Então quando falamos de negociação estamos falando de acordo entre duas partes, de “aparar arestas”, estamos falando de se por em prática princípios básicos como honestidade, ética, conhecimento, confiança que juntamente com bons argumentos se levam a uma negociação de sucesso para ambas as partes.

         As constantes mudanças do mundo globalizado faz com que tenhamos a necessidade de “reciclar” constantemente, de evoluir quase que simultaneamente com as mudanças e neste caso a técnica de negociação é essencial. Enfim ressaltamos que a negociação é um processo que todo ser humano passou ou vai passar uma situação onde ele tenha que negociar, argumentar e analisar.

1-CONCEITO E OBJETIVO

         

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

- SITE DE PESQUISA GOOGLE; A Arte de negociar, Disponível em: http://www.conectandopessoas.com.br/blog/artigos/134-a-arte-de-negociar, acesso em 03/04/2013.

- SITE DE PESQUISA GOOGLE; Negociação: O Caminho do sucesso, Disponível em: http://www.guiarh.com.br/p4.htm, acesso em 03/04/2013.

- SITE DE PESQUISA GOOGLE; Negociação, Disponível em: http://bsp.edu.br/pt/cursos/educacao-executiva/educacao-executiva-gerencial-eeg/estrategia-e-administracao/negociacao, acesso em 03/04/2013.

- CALDAS, Cícera das Dores de; Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/,Acesso em: 25 set. 2012

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