A Descrição Funcional Gestor Comercial

[pic 1]	FORMULÁRIO DE REGISTRO	Código:                                 FR – PES - 01
DESCRIÇÃO FUNCIONAL	Revisão/Ano: 00/2023 Página: 1/2 Data: 19/09/2022

CARGO: GESTOR COMERCIAL

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

GERIR O TIME DE VENDAS E EXECUÇÃO DO MERCADO PÚBLICO E PRIVADO; CONDUZIR AS LICITAÇÕES PÚBLICAS EM TODAS AS ETAPAS DO PROCESSO (ANÁLISE DO EDITAL, CLASSIFICAÇÃO TÉCNICA, PLANILHAS DE CUSTOS, PROPOSTA COMERCIAL, DOCUMENTOS DE HABILITAÇÃO, PARTICPAÇÃO EM TODAS MODALIDADES DE LICITAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DOS PROCESSOS); PLANEJAR O TRABALHO DA EQUIPE DE VENDAS INTERNO E EXTERNO; GESTÃO E ACOMPANHAMENTO DA EXECUÇÃO DOS CONTRATOS PÚBLICOS E PRIVADOS E ATAS; GESTÃO E ACOMPANHAMENTO DAS COTAÇÕES DE VENDAS PRIVADOS DIÁRIO; REPORT DE MAPA DE VENDAS AOS FORNECEDORES; TREINAR E CAPACITAR OS VENDEDORES TANTO EM CONHECIMENTO DOS PRODUTOS COMO EM TÉCNICA E ESTRATÉGIA DE VENDAS; NEGOCIAÇÃO DE PREÇOS COM FORNECEDORES E CLIENTES, ATRAVÉS DE PROPOSTAS COMERCIAIS; ANÁLISE DE PREÇOS, ACORDOS E REGRAS DE COMPLIANCE; REALIZAR A INTERFACE ENTRE FORNECEDORES E TIME DE VENDAS INTERNO/EXTERNO; ELABORAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DE PRECIFICAÇÃO DO MERCADO PÚBLICO E PRIVADO; ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE MÉTRICAS DE DESEMPENHO E RESULTADOS; ELABORAÇÃO, ANÁLISE E ACOMPANHAMENTO DE ESCLARECIMENTOS, IMPUGNAÇÕES, RECURSOS, CONTRARRAZÕES COM O SUPORTE JURÍDICO DA COMPANHIA; CONFERÊNCIA E ANÁLISE DOS PROCESSOS LICITATÓRIOS PARTICIPADOS; PADRONIZAÇÃO DE DOCUMENTOS DO SETOR COMERCIAL; PADRONIZAÇÃO E ORGANIZAÇÃO DOS PROCEDIMENTOS INTERNOS DO SETOR COMERCIAL; ANÁLISE DE COMPRAS DE TODOS OS ITENS DO PORTFÓLIO PÚBLICO E PRIVADO; DESENVOLVER DE CAMPANHAS COMERCIAIS; DESENVOLVER A MANUTENÇÃO DO RELACIONAMENTO SÓLIDO E DE CONFIANÇA COM A CARTEIRA DE CLIENTES, BEM COMO DA SATISFAÇÃO DOS MESMOS; MONITORAR E ACOMPANHAR O MERCADO E ECONOMIA; ELABORAR A ANÁLISE DE RELATÓRIOS DE VENDAS E PROSPECÇÃO; DOMÍNIO DA LEI Nº 8666/93 E CONHECIMENTO DE DEMAIS LEIS DE LICITAÇÃO; MONITORAR E CONTRIBUIR COM OS OBJETIVOS DE CRESCIMENTO DO SETOR COMERCIAL; MELHORIA CONTINUA DOS PROCESSOS DO SETOR COMERCIAL, PARTICIPANDO E APOIANDO DE IMPLEMENTAÇÕES DE PROJETOS ESTRATÉGICOS;

RESPONSABILIDADE: IMPLEMENTAR, EXECUTAR E COORDENAR TODAS AS ETAPAS DE VENDAS DO MERCADO PÚBLICO E PRIVADO

AUTORIDADE: GESTAO DO TIMNE COMERCIAL PÚBLICO E PRIVADO GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES E CLIENTES GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM OS ÓRGÃOS

REQUISITOS NECESSÁRIOS

ESCOLARIDADE

MÍNIMA: ENSINO SUPERIOR COMPLETO EM ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE OU DIREITO DESEJÁVEL: PÓS GRADUAÇÃO EM GESTÃO COMERCIAL E ESTRATÉGICA, GESTÃO HOSPITALAR OU ÁREAS CORRELATAS

TREINAMENTOS

NECESSÁRIOS: EXCEL INTERMEDIÁRIO, TREINAMENTO SISTEMA CALLISTO, TREINAMENTO SOBRE O PORTFÓLIO DA COMPANHIA, TÉCNICA DE VENDAS E LEI Nº 8.666/93 E DEMAIS LEIS VIGENTES DE LICITAÇÃO DESEJÁVEIS: EXCEL AVANÇADO, CURSO EM CONTRATOS ADMINISTRATIVOS, DECRETO Nº 10.240/20 – NOVO DECRETO DO PREGÃO ELETRÔNICO, CURSOS EM LICITAÇÕES PÚBLICAS, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS.

COMPETÊNCIAS

CAPACIDADE DE GERIR EQUIPE CAPACIDADE DE CONCENTRAÇÃO E ATENÇÃO FLEXIBILIDADE PLANEJAMENTO E CONTROLE ATENÇÃO AOS DETALHES ORGANIZAÇÃO PONTUALIDADE COMPROMETIMENTO ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO BOA COMUNICAÇÃO PROATIVIDADE BOA CAPACIDADE DE COMUNICAÇÃO

EXPERIÊNCIA

MÍNIMO: Três anos de experiência em gestão de equipes e vendas na área hospitalar (medicamentos, nutrição e material médico).   DESEJÁVEL: Quatro anos experiência em gestão de equipes e vendas na área hospitalar (medicamentos, nutrição e material médico).

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