A ATIVIDADE PROFISSIONAL DO GESTOR COMERCIAL
Por: Natália Motinho • 9/11/2020 • Trabalho acadêmico • 4.742 Palavras (19 Páginas) • 1.724 Visualizações
ATIVIDADE PROFISSIONAL DO GESTOR COMERCIAL
DESIRE ARIOLI VENERI
IZABELA ARIOLI VENERI
NATÁLIA NASCIMENTO MOTINHO
Profº Orientador Reinaldo Oliveira
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Curso: Gestão Comercial (GCO0282) – Seminário Interdisciplinar
13/06/2018
RESUMO
Segundo Adriano Borges - IGC Educação, a gestão comercial tem como objetivo elevar a qualidade, a competitividade e a produtividade de empresas dos mais variados ramos. Por isso, abrange conhecimentos de diversas áreas, tais como comércio, logística, economia, finanças, tributação, relações interpessoais, informática, legislação, ética, tecnologias organizacionais e marketing. E é com base nas informações acima e a necessidade de descrever a atividade profissional do gestor comercial que realizamos a visita técnica e conversamos com o Diretor comercial da Everest Engenharia para conhecer de forma prática os papéis e atribuições relacionadas à atividade profissional do gestor comercial adaptada a necessidade da empresa
em questão.
Palavras-chave: Gestão comercial; Competitividade; Planejamento.
1 INTRODUÇÃO
Gestão comercial está relacionada á atividade de consolidação dos negócios, estimativa de vendas e expansão da empresa através do gestor comercial, que junto a sua equipe buscam soluções que atendam as necessidades do mercado, tragam novos clientes e resultados positivos para a empresa com estratégias flexíveis através de boas relações estabelecidas com os clientes visando o futuro e em paralelo as constantes mudanças do mercado, que traz ao profissional gestor comercial a necessidade de buscar conhecimento e estarem interligadas as demais áreas da empresa para que seja possível atingir os resultados estimados.
O gestor comercial não precisa necessariamente ser formado em várias áreas para exercer a atividade, mas necessita de conhecimento técnico e visão da participação de cada setor dentro da empresa, pois toda negociação envolve planejamento sejam eles financeiros ou com prazo de entrega o que envolve alinhamentos prévios para que as necessidades do cliente sejam atendidas dentro das possibilidades, estratégias e visão da empresa.
O gestor comercial precisa garantir que as pessoas em sua equipe de vendas estejam engajadas e cientes dos processos e políticas comerciais a fim de obter resultados e buscar crescimento no mercado seja com sua carteira de clientes ou na prospecção de novos.
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