A Formação de Preço de Venda

Formação de Preço de Venda

Quatro aspectos: Custos, Composto de marketing, concorrentes e clientes.

Modelo de Excelência da Gestão: Clientes, Liderança, Pessoas, Estratégias e Planos, processos, Sociedade e Resultado.

Pensamento Sistêmico: Conjunto entre  pensamento e ambiente de cada setor que formam a organização.

Compromisso com as partes interessadas: Gerencialmente com stakeholders, manter uma perspectiva a longo prazo.

Aprendizado organizacional – Buscar competências para a organização por meio de força de trabalho, avaliação, compartilhamento de conhecimento, promovendo ambiente criativo para gerar ganhos para as partes interessadas.

Adaptabilidade: Flexibilidade a mudança, alterações de contexto, mudança de planejamento.

Liderança Transformadora: Atuação de lideres forma ética, compressão dos cenários, seguir princípios e objetivos da organização, espelho dos colaboradores, execução dos processos, preparando lideres e pessoas interagindo com as partes interessadas.

Desenvolvimento Sustentável : Compromisso de se comprometer em tomar de decisões preservando o meio ambiente e construir melhorias das condições de vida atual por meio de comportamentos éticos.

Orientação por Processos: Eficiente e eficácia dos conjuntos de atividades agregando os interesses das partes interessadas.

Geração de Valor: Resultados dos processos, resolução de lucro de acordo com estratégica traçada.

Preços e Custos:

1. Premissas da análise e maximização dos lucros
2. A natureza dos custos de produção
3. A precificação e as receitas da firma
4. Break-even point, ou ponto de equilíbrio ou, ainda, ponto de nivelamento ou mesmo ponto de ruptura
5. Calculando a quantidade de equilíbrio Q*
6. A maximização do lucro

Custo de produção

• Sistema de custeio por absorção
• Sistema de custeio direto ou variável
• Sistema de custeio por atividades ou ABC – Activity-based Costing
• Sistema de custo-alvo e custo kaizen
• Sistema de custo-padrão
• Sistema de unidade esforço de produção (UEP) ou unidade esforço de trabalho (UET)

O mark-up - A formação de preços de venda com base no custo do produto.

Preços e Composto de Marketing: A mensuração e análise do resultado / Análise Vertical e Análise Horizontal / O Retorno sobre o Patrimônio Líquido (RsPL) / A influência da precificação no RsPL.

Preços e Concorrência: O macroambiente e o ambiente setorial, Preços, quantidade ofertada e quantidade demandada, A elasticidade e sua importância na formação de preços de venda, a elasticidade-preço da demanda, a elasticidade-preço cruzada da demanda, a elasticidade-renda da demanda.

Preços e Clientes: O conceito de valor econômico. O que é que influencia a percepção de valor?

1. O efeito preço de referência
2. O efeito comparação difícil
3. O efeito custo de mudança
4. O efeito preço-qualidade
5. O efeito gasto
6. O efeito benefício final
7. O efeito custo compartilhado
8. O efeito justiça
9. O efeito moldura

Segmentação de clientes pela percepção de valor.

Introdução á Precificação

Siglas – Quantidade (Q)

Custo Fixo total (CFT) / Custo Variável Total (CVT) / Custo total de produção (CT= CFT + CVT).

Custo Fixo Médio (CFME) = (CFME = CFT/Q )

Custo Variável Médio (CVME) = (CVME = CVT/Q)

Custo Total Médio (CTME) = (CTME = CT/Q) - Custo total médio pode ser determinado pela soma do CFME com o CVME. (CTMe = CFMe + CVMe)

Custo Marginal (CMG)  - Conhecido com o custo incremental, demonstra qual é o incremento no custo total de produção proveniente de uma unidade a mais que é produzida. 

 Fórmula - (CMG = ΔCT / ΔQ ).

Receita Total  - (LT = RT – CT). Quanto maior for a receita originada das operações, maior será o incentivo para a permanência da empresa no seu particular segmento de mercado.

A receita total (RT) é dada pela multiplicação da quantidade vendida (Q) de determinado produto pelo respectivo preço de venda (P). Fórmula – (RT = P.Q).

Receita média (RME) - Resultado da divisão da receita total. (RME = RT/ Q). Substituindo o “RT por P.Q”  tem – se: (RME = P.Q / Q) .

Receita Marginal – Acréscimo de receita, devido ao acréscimo de unidade - (RMG = ΔRT / ΔQ).

Calculando a quantidade de equilíbrio Q*

(RT = P.Q*) substituído  RT por CT tem – se( CT = P.Q*)

Por sua vez, os custos variáveis totais são o resultado da multiplicação do custo variável unitário (CVun) pela quantidade de equilíbrio (Q*), ou seja, (CVT = CVun .Q*) (2).                

Substituindo (3) em (2), teremos = CFT + (CVun . Q*) = P . Q*

Transpondo as variáveis comuns e isolando CFT, tem-se que:

CFT = (P . Q*) – (CVun . Q*)

CFT = Q* (P – CVun)

Isolando a incógnita Q*, teremos: Q* = CFT / (P – CVun) . Portanto, que a quantidade de equilíbrio será determinada pela divisão dos custos fixos totais (CFT) pela diferença entre o preço de venda unitário (P) e os custos variáveis unitários (CVun).

Sistema de Custeio

Gasto – Gera desembolso, sacrifício financeiro.

Desembolso – Pagamento resultante de uma aquisição de produto ou serviço.