A Gestão Estratégica

ESTADO DE GOIÁS

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE GOIÁS - UEG

Disciplina: Gestão Estratégica

Suelma Duarte

SUMÁRIO EXECUTIVO

Administração Estratégica, Capitulo 5 – As Cinco Estratégias Competitivas Básicas. Como delas utilizar?

Discente: Phrancyelle Rodrigues de Oliveira

GOIÂNIA- GO

2021

SUMÁRIO EXECUTIVO 

Administração Estratégica, Capitulo 5 - As Cinco Estratégias Competitivas Básicas. Como delas utilizar?

Sumário Executivo apresentado a disciplina de Gestão Estratégica do MBA Gestão de Negócios da Universidade Estadual de Goiás - UEG com o objetivo de obtenção da nota parcial. 

Goiânia – GO

2021

SUMÁRIO EXECUTIVO

Administração Estratégica, Capitulo 5 – As Cinco Estratégias Competitivas Básicas. Como delas utilizar?

Contextualização da abordagem temática

No capítulo 5, deste livro encontramos a base competitivas utilizada pelas as empresas dos mais diversos segmentos.  O capítulo avança ao apresentar as principais maneiras de obter vantagens, as armadilhas de cada estratégia, riscos, além das respostas das estratégias aplicada bem como os melhores resultados.

Percepções a respeito do capítulo

Os autores apresentam uma abordagem atual sobre o gerenciamento estratégico, onde desmitifica os 5 (cincos) métodos de estratégicas de administrador que são elas as seguintes:

• Estratégia de liderança mediante custo baixo;
• Estratégia de diferenciação ampla;
• Estratégia de fornecedor com a melhor custo;
•  Estratégia de liderança focada em custos (ou de nicho de mercado);
• Estratégia de diferenciação focada (ou nicho de mercado);

Cujo o objetivo é destacar e ensinar as características de cada uma das práticas estratégicas de gerenciamento que as empresas agregam para mantendo-se atualizadas, o que resulta em maior competividade, redução dos custos, minimizar os riscos, saber o quanto pode e deve produzir para o mês seguinte, com a finalidade de entregar um produto/serviço de qualidade ao seu consumidor ou cliente.

Base teórica apresentada nesse capítulo

Nesse capítulo temos uma abordagem das Cinco Estratégicas Competitivas Básicas. Logo de início apresenta a mais importante delas a Estratégica Competitiva, no qual o objetivo “consiste em causar grandes surpresas às empresas concorrentes ao realizar um trabalho melhor para satisfazer às necessidades às preferências dos compradores.”

Na estratégia competitiva se ramificam’ em 5 (cinco) que são:

1.Uma estratégia de liderança mediante custo baixo: - (menores custos que os concorrentes) + (mais atrativos).

Nessa primeira estratégia os autores sinalizam que além de fornecer com custo baixo, há necessidade de efetivar sua vantagem de uma forma difícil de ser copiado e comparado. Para que o concorrente não tome o seu lugar imitando os métodos de custos baixos e assim perca sua posição no mercado.

Destaca-se aqui “duas maneiras para obter vantagem de custos” esmagando os concorrentes com custos mais baixos e “revisando a cadeia de valor da empresa em todos aspectos com intuito de barrar atividades que geram custos.”

Para torna-se o líder em custo baixo é preciso “analisar cada atividade que gera custo e determinar os fatores que determinam custos altos ou baixos”.

2.Uma estratégia de diferenciação ampla:  ≠ (Diferenciar a oferta de produtos), agradar um amplo público de compradores.

Nessa segunda estratégia há necessidade de “estudar as necessidades e o comportamento dos compradores” para entender que consideram valores e quão estão dispostos a pagar, aqui se agregar valor ao público.

“Considera-se diferenciação bem sucedida”, quando:

• Consegue fixar um preço elevado no produto;
• Consegue aumentar nas vendas unitários (varejo);
• Consegue Obter fidelidade dos compradores.

Com a diferenciação há vantagens competitivas duradouras e lucrativas, no momento que tem por “base inovar o produto, superioridade técnica, qualidade e confiabilidade do produto, serviço integral ao cliente e capacitação competitiva única”.

Existem 4 (quatro) maneiras para obter Vantagem por meio da Estratégica Diferenciação Ampla:

• Incorporar atributos nos produtos e características aos usuários;
• Incorporar características que aumentam o desempenho do produto;
• Incorporar caraterísticas que aumentar a satisfação do comprador;
• Proporciona valor aos clientes diferenciados, onde os concorrentes não possuem e não conseguem igualar-se.

3.Uma estratégia de fornecedor com a melhor custo: Proporciona + (mais) valor ao dinheiro do cliente, produto bom/excelente com menor custo. Tem custos menores, porém melhores custos e preços em relação aos concorrentes.

Aqui o objetivo é “proporcionar qualidade superior aos compradores, com melhor custo, onde consegue incorporar atributos atraentes ou sofisticados”.

É considerado um o elemento híbrido estratégico, pois une custo baixo com a estratégia de diferenciação. Através de sua diferenciação busca transformar aquele momento de desfrute do produto/serviço como único.

Para incorporar atributos sofisticados com custo menor uma empresa precisa:

• Caraterísticas Atraentes com custo menor;
• Fábrica Produtos de Boa Qualidade/Excelente com menor custo e mesma qualidade;
• Desenvolve produtos com desempenho Bom/Excelente menor custo que os concorrentes;
• Oferece um serviço atraente ao cliente.

O menor custo gera vantagem para vender preços mais baixos, porém com produtos mais sofisticados.