A Liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro

PASSO 1

Perfil dos Oponentes- Associação dos moradores do Bairro 

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedira construção da gravadora

Alegação: Perturbação da ordem pública

Argumentação: Barulho, segurança e infraestrutura(trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que presa tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3o  idade.

Estimulo e negociação: Tem a ideia fixa de que o Bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do negociador- A gravadora

Negociador: Jorge Henrique

Formação: Estrategista de negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O processo é inevitável

Estímulos a negociação: Pode contribuir para a melhoria no bairro, desde que , a negociação seja com benefícios para todos.  

Analisando esse processo de negociação, vimos que é necessário  utiliza se uma visão sistêmica, ou seja, o "todo", assim tendo um bom planejamento para a melhoria do local aonde a gravadora CEO quer se instalar. O local vai ter um crescimento na questão estrutural,  o mesmo  necessita de iluminação, sinalização e viabilização de retornos a qual se localiza a margens de uma rodovia estadual.

A gravadora CEO tem como compromisso manter a palavra de ajudar ambas as partes nessa negociação, promovendo mais segurança e conforto para os moradores.

PASSO 2

Modelo de Jung

Restritivo: Não coopera, age de acordo com os seus interesses,

Ardiloso: Acha desnecessário o contato entre negociadores,  é detalhista em suas ações.

Amigável: Simpático, mantém um relacionamento com confiança, paciente independente de alcançar ou não o seu objetivo.

Confrontador: Cooperador  e questionador, vai de acordo com as circunstâncias, procura o melhor para ambas as partes.

Carlos Henrique tem o estilo do negociador restritivo e confrontador. Diante da situação inicial, sua intenção foi a de impedir a instalação da gravadora  CEO, a qual se mostrou ser restritivo. Mas se mostrou também confrontador devido cooperar e questionar assim levando em consideração as circunstâncias e andamento da negociação.

Jorge Andrade tem o estilo amigável e confrontador. Mostra se cordial e paciente, em meio a conflito combina a negociação visando os dois lados, com confiança para manter um relacionamento estável.

PASSO 3

Principais pontos a serem negociados;

-Gravadora:

 Liberação da obra com a secretária responsável da Associação do moradores.

-Associação dos moradores:

Impedir a construção da gravadora CEO na cidade.

-Análise da situação:

 Obra agregada para favorecer ambas as partes.

-Planejamento: Objetivos da gravadora e estratégias e argumentos que serão utilizadas;

A gravadora CEO tem como objetivo se instalar na cidade do interior de São Paulo de forma amigável , a estratégia para que se tenha a aprovação  da associação dos moradores é de que a gravadora possui tecnologia de ponta para que os moradores não se incomodem com  barulhos e ruídos em um evento futuro. Dessa forma levaremos alguns moradores para a confirmação tecnologia  de ponta que a gravadora irá possuir  e que os mesmo iram  revestir as paredes com matérias de ultima geração especiais , assim causando o isolamento do som no ambiente interno. Também estruturar melhor o trânsito na cidade obtendo retorno visível na  entrada e saída se possível a aceitação da associação dos moradores. Consequentemente  favorecendo uma ampla iluminação e sinalização, assim causando melhorias no trânsito.