A Questão Central Negociação

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Negociação

Questão Central

Diretrizes

Prezado Aluno,

A resposta para a questão central deve ser apresentada neste mesmo arquivo.

• Fonte: Times New Roman ou Arial tamanho 12;
• Espaçamento: simples (entre caracteres, palavras e linhas);
• Nº de palavras: 150 a 250 palavras;
• Se aplicável as referências citadas devem ser apresentadas de acordo com NBR 6023:2002 (ABNT).

Questão Central Neste módulo, estudamos conceitos de negociação e seus principais elementos. Vimos, especialmente, os conceitos de BATNA/MAANA, alternativas, ponto de recuo ou preço de reserva, ancoragem e ZOPA/ZAP. O domínio desses conceitos, como usá-los no planejamento e execução da negociação, definem um melhor resultado. Assista a esta cena de um episódio do programa Trato feito: https://www.youtube.com/watch?v=6nhEIlH4-D8 Analisando a cena, proponho que reflitam sobre... •        o preço de recuo, a MACNA e a ancoragem do Rick (comprador) e da Debbie (vendedora); •        a ZOPA dessa negociação; o resultado final: foi bom para ambos, algum deles, ninguém?

Resposta: Utilize este espaço para inserir sua resposta. Ao analisar a cena, Debbie pretendia vender o veículo Lotus Europa 1974 para Rick. Relacionando-a com os conceitos da disciplina, identifica-se o seguinte em relação a Debbie: Preço de recuo: $15.000,00; Maana: Ficar com o veículo; Ancoragem: $20.000,00 com acessórios extras e $17.000,00 somente pelo veículo sem acessórios. Em relação a Rick segue abaixo: Preço de recuo: 13.000,00; Maana: Não efetivar a compra; Ancoragem: $12.000,00; No que se refere a ZOPA da negociação, que é o ponto de convergência de ambas as partes. Debbie inicialmente possuía o preço de reserva em $15.000,00 para a venda do carro com os acessórios, como o máximo que Rick poderia pagar pelo veículo era $13.000,00, a alternativa possível para ambos foi a venda do veículo por $ 13.000,00 retirando-se os acessórios. Ao final da negociação, identifica-se que o resultado foi bom para ambos, pois Debbie conseguiu vender o veículo por um preço que entendeu justo, ficando com as peças extras para efetuar uma nova venda futura e Rick conseguiu comprar o carro que queria pelo valor máximo disponível (preço de recuo).

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