A Teoria RAP

Teoria RAP

De acordo com Reinaldo (2011) com base em Mc Clelland, existem necessidades que são aprendidas e adquiridas. Ele classificou essas necessidades em três categorias: realização, afiliação e Poder.

Realização: é a necessidade a realização pessoal e sucesso em situação competitiva, essas pessoas costumam assumir responsabilidades, costumam a correr riscos e estabelecer metas, e o principal não são motivados por dinheiro, eles vêm o dinheiro como capital de investimento para melhorar e manter suas realizações.

Afiliação: é uma necessidade social para o desenvolvimento de relacionamento significativos com pessoas. Eles são motivados pelos cargos que demandam interação frequente com pessoas e não obtém sucesso em trabalhar de forma isolada.

Poder: é a habilidade de controlar e manipular ou controlar as atividades de outros, tem a necessidade de dominar, influenciar ou controlar pessoas. Eles são motivados por posições de liderança, tomar decisões e dirigir atividades.

CRÍTICA

Estas então necessidades listadas por Mc Clelland, ilustra bem os diferentes de objetivos dos indivíduos dentro de uma organização, porem não é de forma completa, pois cada pessoa pode ter mais de um objetivo.

Teoria do reforço

Segundo Reinaldo (2011) de acordo com Skinner criador da teoria do reforço, onde estabelece que o comportamento é controlado pelas consequências dos seus atos, ou seja, o comportamento é moldado por meio de experiencias positivas (reforço) ou negativas (punição).

O reforço é algo bom para quem o recebe, o objetivo é o aumento da frequência de determinado comportamento. A punição é algo ruim para quem o recebe, o objetivo é diminuir a frequência de comportamentos indesejáveis. desta forma os colaboradores serão motivados a se comportar de maneira predeterminada.

Tanto o reforço quanto a punição pode ser positiva ou negativa:

Reforço positivo: envolve dar algo agradável (prêmio, elogio).

Reforço negativo: tirar algo incomodo ou para aumentar a produtividade (mudar de setor, proibir o uso de celular).

Punição positiva: dar advertência verbal.

Punição negativa: tirar algo positivo (desconto no salário, suspenção).

O uso das palavras negativas e positivas não tem haver bom ou mau, refere-se ao procedimento de dar ou retirar algo.

CRÍTICA

A teoria do reforço tem que ser analisada com muita cautela, pois a remodelagem de um comportamento requer tempo, as punições podem desanimar o funcionário e as premiações podem não alcançar as expectativas dos mesmos, assim ficaram frustrados.

Teoria da equidade

De acordo com Reinaldo (2011) em base dos estudos de Stacy Adams a teoria da equidade tem base no fenômeno da comparação social. Quando o indivíduo avalia justa as recompensas por sua contribuição em base dos demais, é construído uma relação de igualdade (equilíbrio). Quando a situação inversa no caso do indivíduo achar que as recompensas recebidas pela sua contribuição são menores do que as recompensas recebidas pelos outros, gera uma relação de iniquidade (desequilíbrio).

A iniquidade pode gerar 2 resultados distintos