Atividades Práticas Supervisionadas

Descreva e justifique como foram os focos em relação aos mercados e em relação aos objetivos econômico/financeiros.

Os Mercados em que a Refrimax podia explorar eram três, sendo, a região 1 tendo a menor população comparada às demais, o que resulta em uma quantidade menor a ser comprada por essa região, tendo a menor  renda per capita. Já a região 2 no que diz respeito ao tamanho e a renda da população, a região 2 pode ser considerada intermediária em relação às demais, já a região 3 possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.

Com bases nas informações acima, a Refrimax decidiu instalar sua fábrica na região 2, levando em consideração que ela fica entre a região 1 que tem menos renda per capita e a região 3 que tem a maior população e que gera uma grande demanda, porem com renda inferior as demais regiões.         

Já em relação a força de venda que a organização usou para explorar os mercados disponíveis, foram; Na região 1  foi atribuído peso 5, pois nessa região tinha uma quantidade pequena e com pouca renda, porem , maior que na região 3, na região 2 tivemos os maiores investimentos por que atribuíram o maior peso, e também  pelo fato de ser o local de nossa instalação, na região 3 foi utilizado peso 4 por se tratar da região que menos tem renda per capita.

Os objetivos financeiros nessas regiões foram de alcançar o maior numero de pedido nas regiões citadas acima, com intuito de gerar um lucro que  cobrisse as despesas fixas e variáveis e também os custos fixos e variáveis e que ainda obtivesse lucro para os sócios, porem ao passar do tempo ouve algumas divergências na produção que impossibilitou tal acontecimento, com isso, a Refrimax não conseguiu gerir muito bem seu faturamento, obtendo prejuízo em alguns períodos e até pegando empréstimos.                

Já na mesma direção das diretrizes financeiras, o índice econômico não obtive tal alavancagem,  sendo que a organização não conseguiu se expandir e comprar equipamentos que melhorasse seu desempenho no mercado, ouve tal investimento, mais não o suficiente para melhor o desempenho com outros concorrentes, tendo um índice financeiro e econômico abaixo do previstos para tais períodos.